工作计划

【热门】工作计划模板锦集九篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

　　一、营销管理：

　　管理好各分店的日常工作，协调各分店的工作，做好与各中心部门的沟通，根据实际情况把控好所管辖区域内各连锁店的运营模式。

　　1、制定所管辖范围内二手中介的业务指标、计划及报告总结：按时出具年度、季度、月份销售工作计划；考核期限节点后的经营业绩数据分析及工作报告，并提出合理化建议。

　　2、建立、规范、更新标准：参与建立、规范、及时优化更新各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。

　　3、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。

　　4、加强、引导区域合作：加强本区域内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。

　　5、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业店长会、骨干市场客户分析会、新员工交流会，加强沟通，及时解决各层面所存在的问题；

　　6、市场调研：

　　①完成考核期间内，资源整合。房、盘源整理——定期、及时跟踪，为成交储备资源，增加有效供给；客源梳理——各项来源渠道拓展、组织、跟进，促进业务达成；形成良性可持续发展；

　　②收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时以文件或表格形式向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；

　　③关注区域内同行家动态、所占取市场份额，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作，调整管理方向，修正管理战略及制定下阶段工作战术。

　　7、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时与他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体团队的士气；善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。

　　二、行政管理

　　1、贯彻落实公司各项规章制度。

　　2、检查与监督本区各分店的店面形象。

　　3、检查与监督本区各分店行政纪律，有义务对本区各分店员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素质，提高管理水平。

　　4、及时将公司各项公告的精神传达，并负责跟进监督、跟进所辖区各分店的执行情况，并及时将执行情况反馈给行政部门，便于立即给予相应处罚。

　　5、严守职业道德：①严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；②严禁利用公司信息平台炒房、协助其他中介公司或房虫炒房；③严禁对外泄漏公司各项机密。

　　三、人力资源管理和培养

　　1、以身作则，区域经理每天按时上班。下班前必须安排好各项工作后方可离开。

　　2、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外出或因工作需要而提前下班时，考勤的签注工作等。

　　3、准确掌握、控制所辖区的编制及技能培训需求，做好招聘计划、培训计划，挖掘人才与培养人才；

　　在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才；

　　同时能及时了解行家动态，挖掘优秀人才到公司工作，为公司的发展献力献策；

　　根据实际情况，准确、及时对所管辖区域各分店人事变动提出建议，并及时交至其上级主管领导审批；

　　4、运用好公司的“用人原则”，迅速培养人才，不拘一格选拔人才，培养一支具有狼性的'团队

　　四、不断提高自身能力

　　1、认同公司，忠于公司：以公司利益为重，以大局发展为重。有激情，有责任感。

　　2、要有一定的业务及管理水平，能够复制直接下属快速成长：能够在业务培训中让同事有所学，有所得。并能有效的处理业务过程中的各项纠纷和问题。

　　3、要有较好的沟通能力：能及时的和分店管理人员和业务人员进行沟通、了解，并及时有效处理下属分店中的问题。让每一个同事能够认可公司，服从公司。

　　4、让学习成为习惯：及时的发现改进自身的不足，学习成功管理的技巧和方法。不断的思考和总结，提升自己各方面的能力。强化学习氛围，打造出一支学习型、思考型团队。

工作计划 篇2

　　一、基本情况分析：

　　本学期四年级共有学生10人,大多数学生已经具有良好的学习态度和科学的学习习惯。但总体来说，学生们小组合作的能力欠佳，自我学习、自我监督能力有待发展；还有少数学生没有良好的学习习惯，贪玩、调皮、好动，上课思想不集中，个别学生甚至根本就不会听课、不会学习，所以这部分学生成绩不理想，进步不显著。但也有好几个学习好，对责任心、管理能力皆强的女同学，对后进生的转化有一定的帮助，要好好加于利用。

　　二、工作目的及要求：

　　1、做好学生开学的思想工作，使学生把心收到学习上。明确班规要求，自觉遵守班规纪律。积极配合学校开展各项活动。使班级成为一个凝聚力强，人心齐的集体。

　　2、成立新的班委，明确分工，各负其职。

　　3、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习氛围。

　　4、增强卫生意识，培养学生良好的卫生习惯。

　　5、让学生变得热情大方，乐于助人，头脑机灵，遇事善于思考。

　　6、使学生做集体的主人，每做一件事，都有想着为集体争光。

　　7、教育学生乐于学习，树立“为中华崛起而读书 ”的远大理想，充分利用时间，把自己培养成高素质的人才。

　　三、工作措施：

　　1、抓好开头。开学几天，就抓好纪律，让学生特别是外村学生的`纪律和安全。同时有让他们感到大家庭的温暖，激发上进心；开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。

　　2、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确要求，自觉遵守班规纪律。

　　3、采用民主选举的办法，选出自己信赖的班委成员；然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。

　　4、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差结对互助学习，及时做好评比，让每位学生学有方向，赶有目标。

　　5、增强卫生意识，经常教育、要求他们，让同学们养成良好的卫生习惯。

　　6、培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。

　　7、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。

　　8、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。

　　9、针对学生的特点，观察他们，要了解他们的学习基础，家庭情况和个性特点，这样，工作时，才能有的放矢，事半功倍。

工作计划 篇3

　　所谓“十个手指伸出来还不一样长呢”所以对于不同的人更是不能一概而论，不同的人一定会存在差距的。对于一个班级来说，学生之间存在差距是再所难免的，所以在班级内也就顺理成章的出现了优等生和所谓的“差生”。 我的班级刚刚组建半年的时间，也同样出现了优与差的分化。对于优秀的'学生我也和其他老师一样视为珍宝，而对于那些“问题生”我也坚决不能抛弃他们，相反我还下了很大的工夫，在上学期收到了一定的成效。而对于这一学期的工作我作了如下计划：我们班的问题生分为两类，一类是顽皮生，一类是学困生。对于两种不同类型的学生也要采取不同的措施。

　　一、顽皮生（张楠）的转化：

　　针对此学生特点（好动，贪玩，淘气，却又有上进心）我计划在本学期对该学生采取如下措施

　　1、 经常与家长沟通，取得家长的支持，随时洞查学生的思想以及各方面表现。

　　2、 抓住一切机会表扬他，让他树立信心，能够主动去争取进步。与他在情感上进行沟通，真正的成为他的朋友。

　　3、 此学生中午的纪律尤为不好，所以先找他谈话，然后让他来负责中午的纪律，以此来约束他。逐渐的改掉他身上的毛病。

　　二、学困生（曲银凤、李忠良、于文吉）的提高：

　　班上有几个学困生，他们并不淘气，但有些懒惰，上课精力不集中，家长监督的也不够，所以学习成绩低。针对他们的特点我计划采取如下措施：

　　1、多与家长沟通，取得家长的支持，与家长双方共同努力，提高孩子的学习成绩。

　　2、在课堂上努力发现孩子的优点，寻找一切机会表扬他们，树立他们的自信心，培养他们的学习兴趣。

　　3、在班内开展“一帮一”学习互助活动，让学习成绩高的同学与学困生结对子，帮助他们补习落下的课程。

　　4、用自己的行动去感染他们，与他们成为朋友，在情感上引领他们主动学习。问题生不是一个新生的现象，它是几乎存在于所有班级的一个共性的问题，改变他们的情况也是一个长期的工作，希望在我和各方面的共同努力下能够使这些孩子取得不断的进步。

工作计划 篇4

　　一、学校管理

　　1、学校一切管理制度的修订严格依照《xx市普通中小学管理基本规范》实施，认真组织全体教职工学习、讨论、通过并形成决议。

　　2、校务工作分三线13块，教导主任主管教学教研、电教远程工作；工会主席负责学校工会、总务、财务及行风评议工作；政教主任负责师德师风、学生德育、安全工作。还分设有后勤保障，保育服务，文体卫工作等部门工作。各线各块分工明确，责任到人，工作有序开展，有条不紊。

　　3、校长负责学校全面工作，一手抓校园安全，一手抓教育教学，同时抓好学校领导班子和教职工福利待遇，以人为本，营造和谐氛围，推动学校全面工作的开展。

　　二、师德师风

　　1、利用暑期师德师风建设学习周，开展了学习“汪金权教师先进事迹”和“市级师德标兵事迹材料”为主题的师德教育实践活动，通过“查、看、比、学、思”等活动的开展，增强了教职工爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习的自觉性，树立了教师新形象。

　　2、按照市局精神文件的安排，本学期师德师风建设活动进入了第四阶段，我校结合十月份的“教学质量活动月”掀起了全体教师参与教研、大抓质量的热潮，提高了教师业务素质。

　　3、认真组织、大力开展民主行风评议工作。此项工作组织严密，程序规范，效果明显，进一步规范了办学行为，加强了师德师风建设，促进了行风作风的根本好转，得到了上级领导的'肯定。

　　三、工会工作

　　1、深入贯彻落实了《工会法》、《劳动法》、《教师法》和《教育法》等法律法规。

　　2、进一步完善了以教职工代表大会、家长代表大会为基本形式的学校民主管理制度。全学期每周召了开一次教师会，本学期召开了一次家长会和一次家长代表会，成立了家长委员会，召开了两次行风监督员会，着力落实了雇请职工和代课教师的工资福利待遇，解决了他们的社会养老保险问题。

　　4、坚持做好了“三送”活动。全学期探望患病职工及家属三人次，慰问困难职工及教师两人次，参加吊唁活动两次，累计花费1500多元。

　　5、坚持校务公开，实施民主理财。学校财务、伙食由民主理财小组一月一审计核算，公布、公开透明，阳光操作。全体教职工人人都是当家人，个个都是理财手。

工作计划 篇5

　　当前，小学数学教学正处在一个大的变革之中，作为教师，我们要努力探讨如何在数学教学中进行教学质量的提升和差生的转化工作。为了全面激发三、三（5）班学生学习的主动性和积极性，通过培优补差使学生认真对待学习，发展智力，实行以点带面，全面提高，因此，特制订有关的数学教学计划。

　　一、情况分析

　　三（5）两个班共有学生104人，每班都有52人。从两班学生的学习情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，大部分同学学习积极性高，学习目的明确，上课能够比较认真听讲。但同时，仍然有大部分学生学习不够认真，对数学课的学习兴趣不浓厚、动手能力不强，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，经常出现上课讲小话、搞小动作、不做作业等现象，特别是班干部不能起到很好的模范作用，自我要求不严格。两个班学生在上学期二年级期末考试中，数学成绩都是比较差，其中三（5）班的差生落后面大，有4名学生的数学成绩仅仅及格，优生很少，全班的数学三率综合值居全级倒数最后一名。

　　二、工作目标

　　1、加强常规教学的管理，努力提高学生学习成绩。

　　2、做好差生辅导的工作，尽量减少学生落后层次。

　　三、具体措施

　　1、狠抓班风、学风的管理，为提高教学质量保驾护航。

　　①注重发挥班干部的带头作用，促进浓厚学风的形成。平时经常教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生选择好适合自己的，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩。

　　②让每位同学都成为班风、学风建设的主人。尽早和每位学生促膝谈心，仔细观察他们的言行及对人、处事的态度，特别注意了解他们平坦喜欢哪些活动，结交什么朋友，从而掌握他们的思想、情绪及心理特点，对症下药；公平对待每位学生，在某些方面给予“偏爱”，如上课多注意他们、多提问他们，多加鼓励，树立信心，为他们创设成功的机会。

　　2、规范课堂教学，全面提升教学质量。

　　①认真备课，努力上好每节课。集体备课的时候，细心分析好每个单元的教学目标、重点、难点、教学方法和作业布置等内容，充分发挥集体的力量，提高课堂教学效率。

　　②课堂上，坚持以培养学生学习兴趣和发展学生思维能力作为出发点，力求课上“四让”：课本让学生读，问题让学生议，思路让学生讲，小结让学生作，同时实施“三讲五给”：讲重点、难点、方法；给学生动脑想、动眼看、动耳听、动口讲，动手做，使学生积极主动参与教学的全过程。

　　③努力提高学生的计算能力，让学生偿试成功。

　　（1）培养一看、二想、三算、四演的习惯。计算时，要求学生看清题目中的数字和符号，再想一想用什么方法或简便方法以及计算时应注意什么，先算什么，后算什么等，进行计算后发现问题及时纠正。

　　（2）养成口算和估算的习惯。对于一些比较简单的计算题，可以引导学生进行口算，以提高计算的速度，可以通过口算训练、口算比赛等途径提高口算能力。同时也要重视学生的估算习惯和能力的培养。

　　④细心批改，当面辅导，多做多练。在批改作业时，对差等生的'作业，实行面批，及时了解存在的问题，给予纠正指导；对于优、中等生，实行抽查检查或互相批改，鼓励学生解题多样化，寻找巧妙新颖的思路，及时向全班进行交流。

　　3、耐心辅导差生，尽量减少差生落后。

　　①加强思想教育，培养激发差生的学习动力。在教学中应结合所学内容向学生进行理想教育，介绍优秀学生学习的事迹，帮助他们树立正确的学习目的，提高他们的学习动力，激发他们为将来而学好数学的热情。

　　②降低要求，减轻作业负担，帮助差生掌握学习方法和思维方法。以课本为主，不搞偏题、怪题，平时多做多练，通过增加基础训练提高学生的数学学习成绩。同时结合学生能力，拉开档次，不搞一刀切，注意引导学生发现解题规律，掌握学习方法和思维方法。

工作计划 篇6

　　一、大客户工作流程

　　1. 明确大客户名单；尤其要以能够出大单的客户为核心；

　　2. 列出大客户的组织架构图、决策流程图、产品图；

　　3. 针对组织架构图和决策流程图，对客户的三个角色进行相应的角色配置，并对三个角色的人际关系进行了解；

　　4. 根据不同角色制定不同的跟进服务办法，列出角色服务计划（包括目标、方法、时间、行动、频次）；

　　5. 执行计划，并每月检讨与总结一次，对计划进行调整和修正；（大客户中意向较好的，每次拜访后都要检讨、总结和调整；）

　　6. 发现和创造客户需求，提交策划方案，再次明确产品价值，进行共赢谈判；

　　7. 签单，对各个角色的售后服务，跟踪用户体验，提供合作评估报告，再次挖掘客户需求；

　　二、工作要点

　　1. 什么是大客户？-如何甄别大客户。

　　熟悉EBAY操作流程-了解客户需求。

　　熟悉同行业领先产品使用-熟知各同类产品的优略势。

　　如何进行有效沟通？-根据具体情况策略分析。

　　制订合作计划方案书-商务条款初步拟定能力。

　　2. 影响购买的三个角色：使用者、技术把关者、决策者

　　决策者：一般是客户公司的总经理或者项目决策人。这些人物有购买的财务决策权力，是项目的最后拍板人，但往往也比较难掌握。根据人物性格以他的方式沟通交流依据老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊四种方式判定。

　　技术把关者：一般是客户公司的技术主管。他们考虑的重点是项目可行性、技术效果等，他们具有对技术上的建议权和否决权。技术买家一般不关心商务条件；另一是客户公司的财务主管。他们负责付钱，希望预算不超过标准。他们可能是价格谈

　　判中的主角之一。切忌这类人如果作为主导谈判要适当的`体现他存在的价值。

　　使用者：一般是客户公司生产部门或使用部门的主管。他们关心的是产品应用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的说话权，虽然不起决定性作用，但是他们得意见具有一定的影响。要提高他们对于我们产品的期望值，让他们相信我们能够使他们工作化繁为简提高效率。

　　3. 不同角色的服务策略：

　　三个购买影响者中有一个不清楚，就有危险，所以要找到三个买者，把他们一网打尽；

　　把握客户的组织架构和决策流程，如果见不到决策层，就见使用者和技术把关者，当中此类人对EBAY第三方行业知识度很高，我们要尊重他的观点，如受到对我方产品质疑的时候，不要立即举证反驳方式对待，要先赞同他的观点，此类人一定要学会尊重他，但是始终相信客户提出的所有问题都是合理的，我们需要挖掘其问题真正需求点，把他们培养成朋友，消灭危险区；与决策层沟通，首因效应很重要，见面之前一定要熟悉其公司日常决策流程与工作方式，做足功课以获得好感与深刻印象；

　　把培养和发展内线当成日常工作，保持与内线的高密度沟通和见面，进入内线的工作以外时间；

　　不要把内线当成我们的代理人或者业务人员，他们只是我们的支持者，只让内线做举手之劳的事；

　　每次沟通前，准备好提问提纲以及销售人员的五个自问自答；

　　4. 业务人员的五个自问自答系统：

　　业务人员的自问自答系统

　　1、回想自已最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷？

　　在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养内线？数量和质量够吗？

　　当前的销售中，谁有可能成为你的内线？你准备从他（她）那里获得何种信息？你打算怎样和他（她）相处？

　　2、分析正在进行的销售活动

　　A、所有的买者身份都清晰了吗？

　　B、还有哪位买者没有面谈？

　　C、需要通过内线了解更多的信息吗？谁是内线？

　　3、雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。 所以问一下自已：

　　A、客户购买力最近是否有变化？

　　B、有无新面孔出现？如果有，我了解他对销售的影响吗？

　　C、购买组织最近有无重组？

　　D、能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？

　　4. 你准备好与客户沟通的问话提纲了吗？而且你问了吗？

　　5. 用了文字的沟通方法吗？（指短信、信函等）

　　三、业务工具

　　1. 五个自问自答系统制作成海报，张贴在墙上，并制作成卡片，自己亦可随身携带；

　　2. 一台专业的笔记本电脑是必不可少的，切忌您的电脑决定您的工作态度。（如果有必要演示，不要随意使用别人公司的电脑，特别是对方老板的电脑， 电脑桌面您可以放满很多与工作有关的文档但切忌不要太杂乱无章和花哨，有必要可以选择办理无线网卡，万事不求人自给自足，以上目的两个字概括：专业）

　　3. 一套合理的工作装，可以不必西装革履，但是不能太过于休闲，男女士正装(男上衣有领，裤子深色长裤，运动鞋凉鞋切忌NO。女士衣着重点在于····自己把握……^_^)

　　4. 名片夹（记住我说的是名片夹不是钱包夹任何事物都有其特定的位置可别把它弄错地方了）

　　5. 充分利用团队配合：市场策划部、技术部门和外援的组合与协同配合。（最好的演员不是你，演员都是由导演来决定的）

　　ISUNOR 产品十一上线后工作计划

　　一、十一月前收集完成30家内测客户名单。

　　把握内测客户质量（由大中小客户组成，比例待定）。

　　3周完成内测客户拜访量。（具体时间待定）

　　第四周与深圳EBAY携手举办TONGTOOL启航活动（邀请30家内测客户及相关媒体）

　　二、在内测阶段做好客勤关系，准确把握客户提出的需求，并及时向技术部门反馈测试

　　阶段中显现出的问题。

　　三、总结启动会议，向市场部门提出合理工作建议。

工作计划 篇7

　　为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展金融市场工作，促进我社各项业务规范、稳健地发展，全面地完成市场部工作任务目标，现制定本部工作计划：

　　一、遵循市场管理，科学制定营销计划。

　　科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　二、加强头寸管理，合理调配资金。

　　系统内资金采取调度和调剂两种配置方式。主要包括完成人民银行的资金调控任务，平衡各分行保证支付及实现信贷计划的资金缺口，解决农业重点项目贷款和基层信用社发放农户专项贷款所出现的资金缺口。系统内资金调剂主要是解决尤其结好各信用社头寸的充分运用和满足票据清算、清付汇差及先支后收所发生的临时性资金周转需要，严禁用拆借资金搞固定资产贷款。各社拆入资金的数量，要根据各社清偿资金的能力严格控制，各社每月平均拆入资金余额，不得超过上月末各项存款余额的4％。凡有拆借资金业务的信用社，都要建立健全拆借资金台帐、档案。

　　三、加强票据贴现、转贴现的定价管理。

　　制订一套合理科学的票据承兑、贴现、转贴现和再贴现的审批制度和管理办法。一是捕捉市场信息，密切关注市场行情，定期召开票据业务分析会。借助中国货币网平台，结合最新财经新闻，调整策略，创新思维，抓住市场机遇，赚取盈利效益。二是注重与客户的交流，同时积极参加有关各方举办的票据业务交流会，加深感情、增加业务经验、专业能力，提高在票据业务市场上的知名度及影响力。三是制度制约，强化管理。从“防范风险、稳健经营”的高度出发，加大对票据转贴现业务的监督、监管力度，严格按照省联社制定的票据贴现业务操作规程和管理办法等规章制度开展工作，并在社内部建立健全了票据贴现业务操作规程、票据贴现业务授权授信制度、大额资金汇划审批制度等，使每笔业务均能做到有章可循、有规可依，强化票据贴现业务务的长效监督机制，形成比较科学的业务运行架构和资金管理体系。明确岗位职责，严防经营风险。根据票据业务管理的相关工作要求，进一步明确票据业务经办人员的岗位职责，对票据业务各个环节的交接手续加强监督审核。严把票据审查关，对每笔转贴现票据必须经初检员审验后，由票据复审员对票据真实性、有效性进行复审，确保转贴现票据真实有效，杜绝风险隐患的发生。

　　四、科学市场调研，督促协助市场销售。

　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部门和各分社不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的'了解市场、拜访市场、调研精品、分析原因、找出差距、并针对各信用分社实际情况，指导下属开拓思路、方法。

　　五、实行扁平化管理，优化营销组织架构。

　　认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　六、加强业务培训，提升团队协作能力。

　　集中培训、努力使所有员工充分掌握联社任务目标、金融产品知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。在市场部的建议和科学的数字、事件和市场情况下，不断储备人才，致力于销售的提高和市场的发展。

工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　全面贯彻落实党的十八大及十八届五中全会精神，认真贯彻执行《中华人民共和国民办教育促进法》及有关法律法规。坚持质量求生存，特色求发展的办学理念。坚持形象在管理，兴盛在特色，成功在质量，保证在学生的工作思路。努力践行培养一名学生，致富一个家庭的承诺。

　　二、班级情况分析

　　本期所带班级仍为b30班，由于上学年度一直担任b30班的班主任，所以本学期工作要显得容易很多，班级人数为55人，留失一名学生，增加两名新生。新生的学习问题将是最初的关键问题，班级中班干部变动较少，很多制度沿用上个学期，在本学期的班级管理工作中将在以下几个方面加强：

　　三、奋斗目标

　　班主任是学校教育计划的具体执行人，是校长、学生部的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。

　　因此本学期的奋斗目标是：让学生学会学习、学会生活、学会做人、学会做事。

　　1、学会学习

　　具体措施：

　　(1)在班上树立正面、积极的学习榜样，进行榜样学习。(黄佳文，刘武成，苏亮)。

　　(2)要求每位学生每月都要制定出自己学习计划。

　　(3)每月进行检查学生的操作成绩，表扬班级前15名以及有进步的学生，并按班规进行加分奖励。

　　(4)每天登记好学生交作业的情况，每周进行总结。

　　(5)协调各科目的学习。

　　(6)争取学生优秀率达到40%

　　2、学会生活

　　具体措施：

　　(1)培养学生科学的生活习惯和生活规律。

　　(2)引导学生良好的饮食习惯。

　　(3)劝导学生不抽烟不喝酒爱惜自己的身体。

　　(4)告诫学生注意饮食卫生注重健康。

　　3、学会做人

　　具体措施：

　　(1)发挥黑板报的作用：

　　黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器。所以我打算在班级里成立一个5-7人的宣传小组，由宣传委员负责管理。然后，按学校要求出好每一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上受到教育。

　　(2)充分利用好一切德育教育材料：

　　除了要利用好教导处下发的德育教育材料之外，要利用课余时间多查资料，充分发掘身边紧贴时事、与同学们密切相关、以及同学们感兴趣的话题，利用好一切可以利用的`德育教育材料。

　　(3)发挥主题班会和团会的作用

　　除了黑板报之外，主题班会与团会更像是一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我准备将全班同学分成8个组，然后让他们每个星期轮流组织一次班会或团会，每个月再评选出一个办得最优秀的组进行奖励。

　　4、学会做事

　　(1)制定班规，班级口号以及班级制度。

　　(2)实施班级常规：

　　为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

　　(3)每月根据班级量化管理评出班级之星。

　　(4)增强集体凝聚力

　　增强集体的凝聚力，首先要建立文明向上的班风。文明向上的班风是良好习惯养成的基础，树立学生以高尚的品德、超人的才情、深厚的学养为目标的人生追求，逐渐形成文明儒雅，奋发向上班级风尚。在良好的班风里，学生可以更加自由地发展自己的个性，把班级当作自己的家，主动地爱护、建设班级。

　　(5)班干部培养工作计划

　　在班级建设中，班干部的建设是至关重要的。好的班干部可以在班级里起到模范带头作用，帮助老师管理好班级、具体操作各项事务，同时也可以在老师和学生之间起到良好的沟通作用。建立好的班干部，需要老师的教育和引导。本班级班干部刚刚成立时，工作不够积极主动，有些工作还不能得心应手。因而，我准备定期召开班干部会，将作为班干部最基本的要求以及管理方法与班干部成员交流，同时也向班干部了解班级的情况以及个别同学的思想动向。使班干部成为班级管理工作的骨干，成为老师的左膀右臂，同时也能够为学生所信服。

　　四、活动安排

　　第一周：开学工作准备

　　第二周：新学期新气象主题班会

　　第三周：重点抓迟到现象

　　第四周：开展有针对性的学习活动

　　第五周：实行一帮一学习活动

　　第六周：推动班级动漫比赛

　　第七周：构建和谐班级活动

　　第八周：做一个有道德的人的活动

　　第九周：复习

　　第十周：期中考试

　　第十一周：期中考试总结

　　第十二周：通过期中考试成绩有针对地进行学生谈活

　　第十三周：进行网站制作分组

　　第十四周：各网站制作小组进行分工合作

　　第十五周：复习

　　第十六周：期末考试

工作计划 篇9

　　为了有效地打击毒品违法犯罪活动，为我们的工作生活营造良好的社会环境，根据国家、省、地、县、乡禁毒委统一部署，结合我院实际，在全院中开展好禁毒工作，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以党的十八大和十八届三中全会及全省禁毒工作会议精神为指导，充分发挥干部职工的职能作用和公安禁毒部门主力军作用，紧紧依靠禁毒办、卫生局、医院，坚持 四禁并举 ，堵源截流、严格执法、标本兼治的'禁毒工作方针，在全院职工中广泛开展禁毒宣传和教育，增强学生拒毒防毒意识。以预防为主，全面做好禁毒工作，从而确保卫生工作的正常进行。确保医院的安宁，确保全体职工的健康与安全。

　　结合各种教育，渗透禁毒教育。使医院在开展禁毒教育宣传过程中，既要面向所有职工开展禁毒教育宣传，普及禁毒知识，提高所有学生自觉抵御毒品的能力，又要重点加强思想道德行为偏常职工的教育工作，将禁毒教育与预防艾滋病教育、法制教育、行为规范教育等结合起来，努力做好预防教育工作。此外我院还将结合医院自身特点多管齐下，提高禁毒教育活动的实效性。

　　二、组织领导

　　院行政、工会均需重视对医院职工禁毒工作的领导，成立了禁毒领导小组，分工合作，齐抓共管，将该项工作纳入医院工作的总体规划之中。成立医院禁毒工作领导小组，由院长任组长，副院长、工会主席为成员。领导小组下设办公室，办公室设在院办公室。职工的禁毒工作主要由院基层工会负责 位，由学校政教 。

　　三、具体措施

　　1、加强职工禁毒法制宣传教育工作，在职工中普及禁毒法律常识，增强职工拒毒防毒意识。

　　2、做好舆论宣传，开展丰富多彩的文化、科技、体育活动，丰富职工精神文化生活，教育职工远离毒品，珍爱生命，着眼未来。利用黑板报、宣传栏、 播放禁毒专题片等各种宣传阵地，张贴禁毒图片、手抄报、标语口号，在医院内营造良好的禁毒氛围。在国庆节期间，结合我院实际，举行一次禁毒教育、要求职工写一篇禁毒教育后的感想，通过禁毒宣传栏图片展示等内容丰富，提高职工对毒品危害性的认识，提高自觉抵御毒品的能力。

　　3、组织职工积极参加禁毒活动、召开主题班会。

　　4、通过墙报、橱窗、标语，广泛开展面向社会的禁毒宣传教育活动，尤其是加强高危人群禁毒法制教育，并因地制宜举办

　　内容丰富，形式多样，社会各界广泛参与，群众喜闻乐见的禁毒宣传教育活动。