【实用】工作计划模板集合六篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，立即行动起来写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
本学期我校少先队工作的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，学习贯彻党的十六大精神，以服务教育，加强对青少年进行思想品德教育，培养青少年的创新精神和实践能力为主线，以体验教育为抓手，积极开展主题教育活动，深化常规工作，创新我校少先队工作，为我校青少年的健康成长和素质教育的全面推进奠定基础。
一、发展优势，开创少先队育人工作新局面
学校少先队充分发挥自身的政治优势、组织优势和活动优势，以培养
学生公德意识和文明行为为重点，通过开展形式多样的教育实践活动，培养广大学生不仅在学校中当一个品学兼优的好学生，更要在社会公共生活中当一个遵纪守法、文明礼貌的好公民。
学校少先队要把“立现代观念、建现代城市、做现代人”主题教育活动作为重点工作，充分认识这项工作的重要意义，结合我们实际，打算做好以下几项重点活动：
1、深化“红领巾向党”主题教育活动。进一步加大宣传教育力度，
组织中高年级的队员上网、看报了解“三个代表”重要思想，让“三个代表”重要思想进课堂、进学生的头脑，形成一个较好的学习氛围。
2、开展“新一代文明人”主题教育活动。围绕“新一代文明人”这
个目标，广泛开展手拉手、社区假日小队等群众性精神文明创建活动，突出思想内涵，强化道德要求，引导少年儿童在实践中不断加强自身修养，提高思想道德素质，弘扬文明新风。鼓励辅导员参加优秀活动方案的设计。
3、开展“革除五大陋习，塑造五好形象”主题教育活动。着重教育、引导学生从以下五大方面做起：革除随地吐痰的陋习，塑造卫生小标兵形象；革除乱扔垃圾的陋习，塑造环保小卫士形象；革除乱涂乱画的陋习，塑造城市小主人的形象；革除满口粗话的陋习，塑造文明小天使形象；革除乱花零用钱的陋习，塑造理财小能手形象。通过主题宣传活动、“革除陋习”大讨论、“革除陋习”承诺活动、红领巾“一带一”主题结对活动，促进形成讲文明、讲卫生、讲科学的良好风尚。
4、继续开展“争奖章，做准备”活动。二到六中队根据中队的特点，
自定奖章，并引导少年儿童为实现宏伟蓝图，提高综合素质，做好全面准备。
5、开展“手拉手，话小康”活动。要以“健康的`残疾的少年儿童手
拉手”、“我与身边的小伙伴手拉手”为主题开展形式多样的体验活动，使参与活动的少先队员在活动中获得助人为乐、珍爱生命、乐观向上的人生体验。
6、深入开展“养成道德好习惯”活动。让队员在家庭生活、学校生活、社会生活和大自然中，扮演不同角色和进入特定的事件和情景，体验感知17个知道，通过14种感受形成14种态度，在知道和感悟的基础上锻炼18种能力，通过反复的实践培养17个基本行为习惯，为少年儿童养成社会公德、职业道德和家庭美德奠定基础。
7、加强青少年学生的心理健康教育。学校要广泛宣传心理卫生的有关知识，在学校的宣传栏张贴和在红领巾广播站进行宣传。以期促进队员的心理健康。
二、营造氛围，推动少先队组织的新发展
积极培育优秀的少先队集体特别是中队集体的典型，并在少先队组织中和社会上广为宣传。继续使用少先队员的先进典型激励广大少年儿童，展现当代少年儿童的精神风貌。培养、鼓励队员以全国、省、市十佳少先队员为学习榜样，积极投入评选活动。
三、贯彻体验教育思想，进一步深化常规工作
1、深化“启明星”“百花园”等活动。要积极开展少年儿童科普体验
活动。引导少年儿童学科学、爱科学、用科学，要通过争当“小问号”“小发现”“小能手”，培养少年儿童的创新精神和实践能力。要善于运用新科技，注重开发网络的教育功能，把计算机引进课堂教学和少先队活动当中去。
3、深化社区“雏鹰假日小队”活动。广泛开展少先队社区志愿服务，
打响“红领巾志愿者”。
4、深化“手拉手”活动。要以“红领巾助残”为主题开展形式多样
的体验活动、帮扶活动、“一助一”结对活动。
5、深化“少年儿童平安回家活动”。要进一步扩展活动内涵，建立维护和自护结合的机制。要普遍开展以学习自护知识、培养自护能力为主题的体验活动，联合有关方面整治校园周边环境，增强少年儿童的法律意识。要大力宣传《青少年网络文明公约》，保护少年儿童上网安全，抵制各种不良信息的侵蚀。
四、做好基础建设工作，保障少先队的各项工作的顺利开展
1、加强少先队辅导员队伍建设。要求学校的少先队辅导员倡导敬业奉献的精神、求真务实的作风、开拓创新的意识，形成学习现代教育理论、开展调查研究和课题化推进工作的良好风气。要注重有关少年儿童教育的社会信息、理论动态的收集整理工作，及时进行交流、研讨。
2、大力推进少先队工作信息化建设。要充分认识网络技术的发展给少先队工作方式和运行机制带来的影响。争取建设少先队大队部的网站。
3、继续做好小干部任职工作。重点推进少先队小干部的民主选举和任期轮换，为广大少先队员提供平等参与、服务他人和学习民主的机会。
工作计划 篇2
八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像xx除疤，xx美容，xx等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的`是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了xx大药房的采购，xx大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了xx药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云xx医疗保健用品有限公司，对方xx一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100—400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔、卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！
工作计划 篇3
为提高我校教育教学工作，全面提高我校学生学习的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高，通过培优补差使学生转变观念，认真学习，发展智力，陶冶品德，真正使教师动起来，使学生活起来。并长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。在学生中形成"赶、帮、超"浓厚的学习氛围，使我校每个学生学有所长，学有所用，不能不学，量性而学这一目标，特制订培优补差工作计划：
一、培优补差工作领导小组
组长：lyq
副组长：lm wdy cgh
组员：sjh sxb lht hfxm hqch
xgl zqwhhzh dyxlwy
二、工作目标
1、加强对培优补差的常规管理.
2、认真组织相关的学生参与活动中去，使50％的学生参与到培优补差活动中去。
3、通过培优补差，使90％的学生能认识到学习的重要性。
4、认真做好参加学生的辅导工作和思想教育工作，培优和补差工作每周不少于一次。
三、具体措施
1、各科教师应根据自己学生学科成绩的情况，制定好培优补差计划。
2、各班定期召开学生家长座谈会，交流学生学习、生活情况。学生家长座谈会要求有科任教师参加，并提出对每个学生的看法，及时帮助学生改进学习方法。
3、实行优秀生偏科挂钩辅导制。
针对每个优秀生较弱的学科，由科任教师挂钩辅导，挂钩教师应认真负责，有详细的辅导计划，有具体的措施，有扎实的培训内容，有专门的培训时间，认真落实各项工作，确保挂钩辅导工作卓有成效，
4、学校对优秀生采取优惠照顾的制度。凡列入学校优秀学生行列的，可在择优评先、享受助学金等方面受到优惠。
5、学校对优秀学生采取奖励制度，凡学期成绩优秀者都能得到学校的物质奖励和精神奖励。
6、学校定期举行成绩提高快的学生学习交流会，交流学习经验和心得，共同提高。
7、举办学科竞赛活动，为优秀生营建一个“你追我赶”的学习氛围。
8、每位科任教师对优秀生的偏科和部分成绩欠佳的学生要加强辅导的针对性，采取切实有力的措施补缺补漏，要特别注意作业的面批、试卷的面改；在作业落实工作上，注意加快作业批改的速度，缩短作业批改的周期，加大训练频率，提高训练效果，粗批细评，突出训练，落实讲评，跟踪到位。
9、教务处应定期对优秀生和部分成绩欠佳的'学生进行摸底，了解情况，以便及时调整教学策略。
10、对需要培优辅差的学生实行统一管理，并定期召开各年级的工作会，了解培优补差情况，以便更好地做好这项工作。
11、对学习困难的学生，要从思路上帮助，从方法上指导，帮助他们明确学习目的，端正学习态度，增强学习的信心，尽快提高学习成绩。
12、每位教师每学期至少撰写一篇有关培优辅差的教育论文或经验总结，以探索规律，提高水平。
13、教务处分年级对培优补差进行宏观调控，对培训学生进行跟踪管理和对比分析，对负责培训的教师实行责、权、利挂钩管理。
四、考评办法
1 、对此项活动实行量化考评，在学期末进行考评，对完成任务的在考评积分中给予体现。对于表现特别突出的，学校将给予公开表扬和物质奖励。
2 、对于在此项活动中敷衍了事，不认真的学生，在班级会议中给予公开批评，并限期进行改正、提高。
工作计划 篇4
营业员是药店的核心之一，一个药店的好与不好，一大半就是看这个药店的营业员如何，药店大多数是做回头客的生意，而药店营业员又要做到小病做医生大病做参谋，要给病人以安全感。。等等，药店的营业员可不是闹着玩的。。要治好病的同时又要赚到钱，这个才是艺术。
营业员的岗位看似很普通，但要把这份工作做好，却并不简单 还有就是多记药品名，药品摆放位置，药店药很多很杂，。
营业员以微笑服务为主题
我学到了不少的有关于药品方面的知识，也从中总结出了一些我认为比较重要的东西，什么重要什么先做，保证工作质量及提高工作效率。说起工作，一般我都会提前10分钟左右到店里，理理情愫，准备这一天的上班。当看到顾客，我都会微笑的说： “先生，（或其他）您好！” 类似的礼貌用语，如“对不起” ……
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式
观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求——药店营业员销售方程式 每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的，所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机，才能向他推荐最合适的药品。那么，怎样才能了解到顾客的购买需求呢？
察颜观色 通过仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
1、观察动作。顾客是匆匆忙忙，快步走进药店寻找一件药品，还是漫不经心地闲逛；是三番五次拿起一件药品打量，还是多次折回观看。药店营业员注意观察顾客的这些举动，就可以从中透视出他们的心理了。
2、观察表情。当接过药店营业员递过去的药品时，顾客是否显示出兴趣，面带微笑，还是表现出失望和沮丧；当药店营业员向其介绍药品时，他是认真倾听，还是心不在焉，如果两种情形下都是前者的话，说明顾客对药品基本满意，如都是后者的话，说明药品根本不对顾客的胃口。 店员进行观察时，切忌以貌取人。衣着简朴的人可能会花大价钱购买名贵药品；衣着考究的人可能去买最便宜的感冒药。因此，药店营业员不能凭主观感觉去对待顾客，要尊重顾客的愿望。
试探推荐
通过向顾客推荐一、两件药品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。例如：一位顾客正在仔细观看消炎药，如果顾客只是简单地应酬了一句，那么药店营业员可以采用下面的方法探测这位顾客： “这种消炎药很有效。”顾客：“我不知道是不是这一种，医生给我开的'药，但已用光了，我又忘掉是哪一种了。”“您好好想一想，然后再告诉我，您也可以去问一下我们这的坐堂医师。”“哦，我想起来了，是这一种。” 就这样，药店营业员一句试探性的话，就达成了一笔交易。顾客所看的闹表为话题，而是采用一般性的问话，如：“您要买什么？”顾客：“没什么，我先随便看看。”药店营业员：“假如您需要的话，可以随时叫我。”药店营业员没有得到任何关于顾客购买需要的线索。所以，药店营业员一定要仔细观察顾客的举动，再加上适当的询问和推荐，就会较快地把握顾客的需要了。
谨慎询问
通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。药店营业员可以提出几个经过精心选择的问题有礼貌地询问顾客，再加上有技巧的介绍药品和对顾客进行赞美，以引导顾客充分表达他们自身的真实想法。在询问时要遵循三个原则：
1、不要单方面的一味询问。缺乏经验的药店营业员常常犯一个错误，就是过多地询问顾客一些不太重要的问题或是接连不断的提问题，使顾客有种“被调查”的不良感觉，从而对药店营业员产生反感而不肯说实话。
2、询问与药品提示要交替进行。因为“药品提示”和“询问”如同自行车上的两个轮子，共同推动着销售工作，药店营业员可以运用这种方式一点一点地往下探寻，就肯定能掌握顾客的真正需求。
3、询问要循序渐进。药店营业员可以从比较简单的问题着手，如“请问，您买这种药是给谁用的？”或“您想买瓶装的还是盒装的？”，然后通过顾客的表情和回答来观察判断是否需要再有选择地提一些深入的问题，就象上面的举例一样，逐渐地从一般性讨论缩小到购买核心，问到较敏感的问题时药店营业员可以稍微移开视线并轻松自如地观察顾客的表现与反应。
耐心倾听
让顾客畅所欲言，不论顾客的称赞、说明、抱怨、驳斥，还是警告、责难、辱骂，她都会仔细倾听，并适当有所反应，以表示关心和重视。因为顾客所言是“难以磨灭的”，药店营业员可以从倾听中了解到顾客的购买需求，又因为顾客尊重对那些能认真听自己讲话的人，愿意去回报。因此，倾听——用心听顾客的话，不论对导购新手还是老手，都是一句终身受用不尽的忠告。 倾听如此重要，那么要如何洗耳恭听呢？
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备，要有耐心倾听顾客的讲话；其次要做好业务上的准备，对自己销售的药品要了如指掌，要预先考虑到顾客可能会提出什么问题，自己应如何回答，以免到时无所适从。
2、不可分神，要集中注意力。听人说话也是一门学问，当顾客说话速度太快、或与事实不符时，药店营业员绝不能心不在焉，更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话，那药店营业员也将失去顾客的信任，从而导致销售失败。
3、适当发问，帮顾客理出头绪。顾客在说话时，原则上药店营业员要有耐性，不管爱听不爱听都不要打断对方，可是适时地发问，比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。 一个好的听者既不怕承认自己的无知，也不怕向顾客发问，因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪，而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话，药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客，还应不时地点一下头，以示听懂或赞同。例如：“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”，或者简单地说一声：“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中，了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等，药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来，从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前，就要找出话题，让顾客不停地说下去，这样不但可避免听片断语言而产生误解，而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时，随时都可以锻炼听力，掌握倾听技巧，慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高，而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。
最后，提醒各位药店营业员千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要提出合理化建议，只有这样，才能收到事半功倍的效果
工作计划 篇5
又是一个新学期的开始，担任班级文艺委员的工作，这对我们来说既是一种荣耀也是一次挑战；但我始终相信我们不会辜负老师的信任和同学们的支持。我们将以“活跃校园文化气氛，丰富广大同学业余文化生活”为宗旨，积极、活泼、有效的开展各项文艺活动；我们要切实营造健康积极地学习生活氛围，为展示我班风采，宣传我班文化，树立我班形象而不懈努力；这学期文艺委员的工作重点是：积极组织趣味性的文艺活动，完善组织体系和运行机制，提高综合素质和工作能力，调动同学们积极乐观的态度，充分体现精彩活泼有活力的校园文化生活。
为丰富本班同学的课余文化生活，提高本班同学的文艺水平，促进本班文艺的发展，特对本学期的文艺工作做出如下计划：不定期开展各种文艺活动，为有文艺才华的同学提供一个展示自己的平台，为喜欢文艺的同学提供一个提高自身文艺修养的机会。凡遇重大传统节日，我班将举办丰富多彩的文艺晚会，通过文艺晚会团结同学，让同学在学习之余有放松的时间，同时给家在外地，节假日无法回家的同学提供一个和朋友欢聚的条件，让同学在学校能感受到家的温馨。班内各同学可向我提文艺活方面的建议，大家想做的'各种文艺活动经过慎重筛选后可作为班级活动开展。
具体计划如下：
（1） 将全面负责、组织、协调社团的文化娱乐活动。
（2） 发动和组织学生参加课余文艺活动，挖掘和培养有文艺特长的同学，充分发挥其才能。
（3）自行策划、组织各种形式，有创意的活动及比赛。
（4） 配合有关部门，做好重大节目文艺活动的组织工作。
（5） 充分了解同学们对文艺工作的意见和要求，改进工作方法，推动文艺活动的开展。
（6）运用多种形式和途径进行文艺工作的宣传，动员同学们的积极参加文艺活动。
（7） 认真完成交办的其他非文艺类工作。
本学期我将努力工作，力争给同学们营造一个充实、多彩、健康的课余文艺生活环境，希望大家支持。工作中的不足也欢迎同学们批评指正。
工作计划 篇6
新闻编辑部主要负责学生会工作的宣传报道，让师生了解我院学生会各部门的活动，捕捉整理信息，及时向各媒体单位报道我院的工作，增加我院的宣传力度，提升知名度。
一、工作目的
新闻编辑部是学生会的重要组成部分。在团委和学生会主席团的领导下，积极开展各项工作，协助其他兄弟部门，为学生服务。我系开展的各种宣传工作，力求体现学院和学生严谨积极的精神，展现学院风采，为学院和学生树立良好形象。
二、工作面
(1)首先要做好新闻采编部门的基础工作，充当电信学院对外展示自我风采的平台和外界了解我院的窗口，及时报道我院和学生会的最新动态。
(2)加强成员对新闻编辑部的了解，把我们部门发展成为团结、进取、创新、进取的组织，在这个组织中，每个人都可以不断突破自己能力的上限，创造真诚期望的结果，培养全新的、前瞻性的、开放的思维方式，充分实现共同的愿望。因此，要加强每个成员的思想认识，建立学习型组织，不断提高每个成员的写作水平，增加稿件数量。
(3)新闻编辑部努力与《校报》、电台沟通，积极投稿《校报》、电台、烽火台，努力增加在我院发表的新闻量，更好地展现我院风格；加强与镇江各大报纸、网站、电台、电视台的联系。有价值的新闻编辑将向镇江各大报纸发稿，并邀请电视台前来编辑新闻报道，以加强我院与社会的联系，促进双向沟通和理解。
(4)除文字新闻编辑外，我系还将把每项活动的'图片资料保存在档案中，建立完整的图片数据库，整理保存文字和图片资料，并尽量将每项活动进行报道和归档，供师生阅读和使用，努力使新闻编辑部成为我院学生会的信息库和数据库。
(5)继续更新和维护学生和工作人员的在线网站，努力寻找专业人士解决网站存在的问题，及时向学校和学生展示我校的风采，让更多的学生了解我们的电信学院，热爱我们的电信学院。
(6)有条件的话，我们新闻编辑部决定开始规划，结合自己的特色创办期刊。这对我们来说是一个新的尝试和挑战。要考虑成立过程中可能遇到的各种问题，与学生会的老师和其他同学进行沟通和咨询，在学生中进行调查，了解他们的想法和意见，不要急于求成，尽最大努力做好准备工作。努力把它发展成为全校都能接受的优秀刊物，以增强我院的影响力。
(7)要努力协调成员与工作的关系，公平分配任务，让每个成员都有事可做，让每个人对所有任务负责。这不仅能增强每个成员的责任感，还能使他们对部门的工作有更深的了解，更好地为学生服务。
三、完善部门制度
(1)每次按规定时间召开会议，并认真做好会议记录。
(2)对新闻编辑部成员的调查和评价
总结：对于新闻编辑部，我会以认真负责的态度做好自己的工作；根据实际情况，与其他部门协调工作，从实际出发，加强部门之间的合作，开展特色工作，实现最佳工作效率。我会根据实际工作中的具体情况对计划做进一步的调整和完善，以便更好的站在我们学院的立场上，放眼全校。努力更好地为学生服务，开展具有我院特色的高效优质活动，将学生会工作与我院成长紧密结合，迎合信息时代主旋律，做E时代先锋！