有关工作计划范文集锦6篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新一轮的努力，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编帮大家整理的工作计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
根据重庆市执政为民、服务发展学习整改活动领导小组关于同意市司法局学习整改活动转段的批复，我局的学习整改活动已按期转入查找问题阶段。为了使查找问题阶段的工作有组织、有计划、有重点的开展，现就本阶段工作计划安排如下：
一、查找问题阶段工作的主要任务
紧密联系本单位、本部门、本岗位的实际，回顾反思职能职责的工作情况，认真开展“五对照、五查找”，即对照大力强化以人为本观念的要求，查找公仆意识、服务意识淡薄的问题；对照大力强化发展是第一要务观念的要求，查找部门利益、单位利益至上的问题；对照大力强化实事求是观念的要求，查找教条主义、本本主义严重的问题；对照大力强化对外开放观念的要求，查找视野不宽、开放思维欠缺的问题；对照大力强化改革创新观念的要求，查找管理体制、工作机制不活的问题，把本部门本单位本岗位在“执政为民、服务发展”方面存在的突出问题找准、抓住。
各单位、各部门要在总结学习讨论阶段解放思想、更新观念成果的基础上，认真制定查找问题阶段的工作方案，组织好查找问题阶段的动员部署，对这一阶段各个环节的工作做出周密安排，明确这一阶段的主要任务、指导思想、目标要求和工作措施。
二、查找问题阶段的基本步骤
找准抓住突出问题是查找问题阶段的基本要求。要在学习讨论的基础上，紧扣这一阶段的主要任务，结合本单位、本部门、本岗位实际，通过自我对照检查、广泛征求意见、开展分析评议等步骤，深入查找和清理在工作理念、机关作风、办事效率、体制机制等方面存在的突出问题及具体表现。
1.自我对照检查。市司法局、市监狱局、市劳教局的干部职工个人要按照“五对照、五查找”的要求，认真进行自我检查，找准问题和差距。对照检查要勇于正视突出问题，深入分析产生问题的原因，切实做到不争功诿过，不文过饰非，不护短遮丑。
2.广泛征求意见。市司法局、市监狱局、市劳教局要采取网络征集、问卷调查、开设公开电话、设置意见箱、发放征求意见表、个别交谈、微服私访、明查暗访、小型座谈会等形式广泛征求意见。同时，还要向与工作联系紧密的市级部门和人大代表、政协委员、离退休老同志以及基层单位、服务对象发放“执政为民、服务发展”征求意见调查表，诚心诚意听取他们的意见和建议。对征求到的意见要认真汇总、梳理、分析，并将本单位本部门的突出问题及时向征求意见对象反馈。
3.开展分析评议。市司法局、市监狱局、市劳教局要在机关处室和领导班子两个层次对存在的突出问题进行分析评议。分析评议要在广泛谈心、认真撰写发言提纲的基础上进行。领导班子、各处室和干部职工要主动把自己摆进去，认真开展批评与自我批评，深入查找突出问题及具体表现，认清危害，找准根源，明确整改方向。按照实事求是、客观公正的原则，对各处室和重点岗位查找问题的情况，领导班子要进行分析评议，并将评议意见及时反馈给处室和个人。
领导班子分析评议情况及查找出的本单位在“执政为民、服务发展”方面存在的突出问题，要采取适当方式，向本机关和下属单位干部职工、服务对象进行通报，主动接受监督。
三、相关要求
1、高度重视，领导带头。各级领导要认真履行职责，切实加强学习整改活动的组织领导，确保查找问题阶段各项工作顺利推进。在这一阶段，各级领导一定要把自己摆进去充分发挥示范表率作用，带头查找问题，带头征求意见，带头深刻剖析，以实际行动为干部职工做出表率。
2、严格要求，注意方法。学习整改活动是一次自我教育、自我提高、自我完善的教育实践活动。开展批评和自我批评，要敢于“一针见血，刺刀见红”，拿出“刮骨疗伤”的勇气，正视存在的.问题。查摆问题既要防止回避矛盾、泛泛而谈、蜻蜓点水，又要防止纠缠细枝末节、搞无原则纠纷。对基层单位、服务对象提出的意见，要有正确的态度，并做出实事求是的回复。要从团结的愿望出发，本着对同志对事业高度负责的态度，敞开心胸、畅所欲言，帮助同志分析原因，明确努力方向。同时，对查找出来的、具备整改条件的问题要及时整改，以实际行动让基层单位、服务对象切实感受到各单位、各部门在学习整改活动中发生的新变化。
3、搞好延伸，注重实效。市监狱局、市劳教局要将学习整改活动延伸到监狱、劳教场所，并加强对各基层场所学习整改活动的指导。各监狱、劳教场所在帮助市司法局、市监狱局、市劳教局机关查找问题的同时，也要认真查找本单位的问题；查找问题时，还要适当征求罪犯、劳教人员及其亲属的意见和建议，确保把问题找准，为下一步整改提高奠定坚实的基础。
工作计划 篇2
一个班集体，难免会有一些学习基础较差的学生，因此，要提高学生的综合素质，做好转化后进生的工作显得十分迫切而又重要。我们不能选择适合教育的学生，只能选择适合学生的教育
一、确定后进生名单，寻求致后原因，是做好后进生转化工作的前提条件。
早在20xx多年以前，大教育家孔子就说过对学生要："视其所以，观其所由，察其所安。"苏霍姆林斯基说过："没有对学生的了解，就没有学校，就没有教育，就没有真正的教师。"这都说明了教师对学生了解的重要性，因此要真正地做好后进生的转化工作，就必须首先要了解学生的情况，分析致后的原因，做到胸中有数，对症下药。
如何了解后进生致后的原因呢？我们认为主要是从这几方面入手：一是从班主任那儿查阅每位学生的档案，全面了解学生的德智体，家庭情况和特长，从中了解情况；二是要做细心人、做有心人，对学生要听其言、观其行、察其人，要进行一番深入细致地观察摸底；经过一段时间的观察和了解，基本上把后进生的致后原因掌握了。通过分析归纳我们认为后进生可以分为三个类别，一是成绩差，二是行为差，三是纪律差。而导致"三差"的主要原因有四个方面，一是受教学因素的影响，二是受环境因素的影响，三是受家庭因素的影响，四是受个人心理因素的影响。对这"三差"、"四因素"，后进生们有的必具其一，有的二者兼有。
情况摸清了，原因找到了，再经过一番深思熟虑，结合实际情况，就可以制订出切实可行，行之有效的后进生转化计划。"转差"计划包括三部分内容，一是后进生名单，二是基本情况和致后原因分析，三是转化措施和目标。根据各班了解的情况这61人中有30人是成绩差、纪律差、行为规范差，还有11人属成绩差，8人行为习惯差，10人纪律差。这61名后进生中其中有20人属环境因素的影响，20人是家庭因素的影响，有11人属教学因素影响，有10人属个人心理因素的影响。针对这一批后进生，年段和各班级都制定了转化计划、目标、措施。经一年的诱导转化，到了二年级，前不久我们进行了跟踪调查，结果表明都达到或基本达到了目标。后进生名单确定了，致后原因找准了，转差计划制订了，方案措施落实了，那么我们做起手进生转化工作来就会有的放矢、得心应手，就会收到事半功倍、水到渠成的效果。
二、坚持"三心""两信"，做到理解尊重，是转化后进生工作的关键所在。
所谓"三心"就是爱心、信心、耐心；所谓"两信"就是信任、信用。这是教师开展后进生转化工作的总体要求。"冰冻三尺，非一日之寒"，转化后进生是一项艰苦而细致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所谓"江山易改，本性难移"讲的就是这个道理。欲速则不达。这是事物发展变化的规律和法则，任何操之过急，速战速胜的想法和行为都会造成揠苗助长，适得其反的后果，后进生转化工作也不例外。
教育是充满感情的事业，可以说没有爱，就没有教育。教育要以宽广博大的胸怀面对后进生，要给他们以真诚、纯洁、无私的爱，要给他们更多的关心、帮助和鼓励。在转化后进生过程中，我们不仅要摸清后进生的致差原因，而且要知道后进生们并非什么都差，在他们身上肯定有很多优点；我们不仅要与后进生建立一种和睦可亲的关系，使后进生消除生疏感、惧怕感，感到教师可亲可敬，而且还要善于捕捉他们身上的闪光点，对他们的长处给予肯定、给予赞扬，并给予他们以充分的信任，以保持和挖掘他们强大的内驱力。我校98级企业管理班的学生陈××，在初中不做课堂笔记，不做作业，不上早晚自修，不打扫卫生，是一个名副其实的"三差生"，尽管如此，在他身上还有优点，那就是爱好体育。在我校去年举行的二十五届校运会上，他连夺了高中男子1500米、3000米长跑二项冠军，为班级争得了重大的荣誉。班主任贾庚海，抓住这个有利时机，给予了物质上和精神上的鼓励，把他评为班级的"体育明星"，充分地给他以信任，让他作了班上的体育委员，然后抓住了这个契机，趁热打铁，因势利导，对他在学习上、纪律上、行为规范上提出了明确具体的要求并及时加以引导。现在这位学生转化极快，与以前相比简直是判若两人。一年过去了，今年的校第二十六届校运会上，这位学生是再创佳绩，现在看来，一个学习专心、遵守纪律、积极向上的"新他"出现在团体中班级里，看到孩子变化这么大，家长感激不已。
转化后进生是一项长期的工作，它不同于种植业，也不同于工厂生产产品，不能一蹴即就，企求短期见效。开展这项工作，首先需要教师有忍心耐心，要打持久战，千万不可急躁粗暴。在转化后进生过程中，常常会出现这种情况，我们对后进生做了许多工作，花了许多时间和精力，但转变却很慢，收效甚微。这时如果缺乏耐心，就会心烦意乱、焦虑不安、容易泄气。每当遇到这种情况，作为教师必须要先稳住自己的情绪，要明确：事物都是由量变到质变的，量变是漫长的、曲折的，量变到了一定的程度才能引起质的飞跃。后进生的基础差、起步小、与优生的差距大，哪怕是点滴的成绩和进步都是来之不易的，我们都要及时加以肯定。事物都是一分为二的，尺有所短、寸有所长，每当学生有所好转，哪怕是微不足道的，我们都要善于捕捉、善于发现，让差生在"黑暗中看到光明"。事物都是不断发展变化的，后进生都是可以转化的，只要功夫深，铁捧磨成针，精诚所至，金石为开。如果我们能够做到这样的话，那么即使是一座冰山，也能融化，何况是学生。所以我们说只有不会教的教师，没有教不好的学生。
为山九仞，功亏一篑。做后进生的转化工作，最容易出现的问题是半途而废，浅尝辄止，让后进生继续老牛拉破车，仍旧破罐子破摔。我们对后进生的转化首先要具有十足的信心。信心是战胜困难，取得成功的前提和保证，无论是对自己还是对学生都要充满信心，都要满腔热忱。要发扬"明知山有虎，偏向虎山行"的精神，不达目的，决不罢休。后进生的转化和进步是没有一帆风顺、事事如意的，总是一波三折、螺旋上升的。所以在转化过程中，出现反复是正常现象的，教师大可不必为此拍案而起，怒发冲冠，大可不必心灰意冷，悲观失望，而应该冷静对待、正确引导。要保持一种常态心理，与学生沟通，并建立友谊，用教师那博大的.胸怀和高尚的师德给后进生以宽容和谅角。苏霍姆林斯基说得好："要知道孩子是不会故意做坏事的，如果教育者硬认为孩子有这种意图，是蓄意干不良行为的，这就是教育上的无知。这样在教师竭力'砍掉劣根'的同时，把所有的根子都砍掉了。结果使他们生机勃勃的幼芽枯萎了，因此学生在犯了错误之后，在对他们进行教育的前提下，还应当给他们'松绑'，给他们一个悔改的机会，使他们逐渐进步。
三、家庭、学校、社会三位一体，政教处、保卫处、年段室齐抓共管，班主任老师、科任老师、生管老师通力合作，是转化后进生的三***宝。
导致后进生的原因虽然是多种多样，但主要还是来自家庭因素、社会因素、学校因素的影响。"解铃还须系铃人"。要想做好后进生的转化工作，学校、家庭、社会不仅要各负其责，而且还要形成合力，共同完成。
四、端正办学方向，改革教学方法，实行人类推进，因材施教，是转化后进生工作的枢纽核心。
我们学校在推进转化后进生工作中也推出了一个"春笋计划"，我们的口号是"人无全才，人人有才，扬长避短，个个成才。"为了实终庖荒勘辏我蠺诮逃教学方法上进行了大胆的尝试和改革，具体做法是＃
首先，学校明确提出，教学的各个环节必须优先考虑后进生，实行分类推进，因材施教。具体操作如下：
①教师备课要想到后进生，要备后进生的转化情况，要明确后进生理解教材的难点是什么，后进生容易出现的错误是什么？教师备课、上课实行老、中、青教师"结对子、传帮带"制度，以保证教学质量和转化后进生同时并进。教师的教案要定期检查，其中"后进生转化"是检查的主要内容和项目。
②教师上课要想到后进生，一是课堂提问教师要把较难较大较深的问题分解成较小较易较浅的问题，让后进生也有回答的机会，而不是将他们放在被"遗忘的角落"里无人问津。
二是操作时要想到后进生，要把比较简单直接的实验让后进生来完成，要鼓励后进生积极参与，贵在参与，不准再将他们搁置起来，置之不理。三是各科任教师对后进生实行课堂笔记检查批入的制度，指导和督促后进生们认真做好课堂笔记，运用这种方法可以解决三个问题，一是提高听说读写能力的问题，二是控制后进生课堂违纪的问题，
三是可以解决"入门"和"兴趣"问题。
③布置作业时，要想到后进生，要让后进生"吃小灶"，一是从数量上照顾，只求准确度，不求数量多，他们的作业可减半，对特别后进生甚至可以用课堂笔记来替代作业的办法；二是从难易程度上来照顾，后进生只需作基础题，对难度大的题目可以不做。
④教师辅导要把后进生放在"优先发展的地位"，学校强***师要充分利用早晚自修时间，对后进生进行耐心辅导。
⑤批改作业时，要想到后进生，后进生的作业要优先批改，要当面批改，要精批细改，不能简单地打"√"或"×"了事，不但要在错误处打上记号，还要帮助后进生找出原因，加以改正。上评讲课时，要想到后进生，对于后进生哪怕是只有点滴进步，也要给予充分的肯定。在些基础上，我们还充分发挥了群体效应的力量，开展"一帮一、一对红"的活动，帮助后进生尽快"脱贫致富"。
四是学校经常开展形式活泼、丰富多彩的活动竞赛，如校运会、文化艺术节、小制作、小发明、书法竞赛、歌咏赛等，为学生搭建一个脱颖而出、崭露头角的舞台空间，使学生能够从多方面体验出成功的喜悦和自身的价值。
五、坚持动情、明理、导行，禁止体罚和变相体罚，是后进生转化工作应遵循的基本准则。
体罚和变相体罚学生被有些人视为转化后进生的法宝和利器，而我们却认为是转化后进生工作之大敌、大忌，是不能允许的，必须加以制止和杜绝。在转化后进生工作中，我们应做到两点：一是不对学生的身体施加体罚，不允许对后进生罚站、罚跪、罚饿、罚做、罚款，禁止扯头发、揪耳朵、煽耳光、打飞拳、踢飞脚；二是不对学生精神上施加***，不允许对学生讽刺挖苦、谩骂威胁。要尊重后进生的人格尊严，不能把后进生置于"物"的地位，把学生当作奴隶，如果这样就会给后进生的身心造成巨大的伤害，这种行为是摧残学生身心健康的无形杀手。这种对学生进行体罚和变相体罚的做法，不但不能使后进生回心转意，而且还会导致后进生产生敌对情绪，变本加厉。教书育人德为先，体罚学生师缺德，对于这样的教师在我们学校不仅会受到严厉的批评，而且还会给予严重的处罚。
转化后进生是学校教育的一项重要工作，其根本目的是引起学生的思想转变，使后进生真正提高认识，提高觉悟，提高思想素质，变得有道德、有教养、有纪律，从而少犯错误。所以我们必须注意运用科学的批评教育的艺术和方法。
在转化后进生过程中，我们推崇的艺术和方法可以概括为"明理、动情、导行"这六个字。明理就是晓之以理。在转化后进生时，我们一定要采取摆事实、讲道理，以理服人的态度，决不能以势压人。批评教育不仅要合道理，而且也要合情理。只有这样，学生才能真正"明其理"而"改其行"。在转化后进生过程中，我们发现许多后进生是由于不明事理而违纪犯规的，不知者何以为怪呢？鉴于这种情况，我们一是把《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、学校"十六无"、年段的管理制度以及学校、年段和班级的量化评比细则打印出来，让学生认真阅读。二是从报刊杂志上摘抄一些针对性强的文章，作为学习资料。
要"晓之以理"，还要"动之以情"。做后进生的转化工作，应始终遵循"爱"的原则，要爱生如子，要引导学生平心静气地认识自已言行的错误，让学生鼓起勇气改正，抬起头来作人。做后进生的转化工作，既要以理服人，又要以情感人、寓理于情、念情论理、情理交融，只有这样，学生才能"亲其师、信其道、改其行"。在此基础上，教师还要以身作则，用自己的嘉言懿行来影响学生、教育学生。孔子说："已所不欲，勿施于人"，"其身正，不令而行，其身不正，虽令不行。"如果教师自身态度暴躁，对学生乱打棍子，乱扣帽子，乱定结论，势必会造成学生的逆反心理，这样也就无法达到转化后进生的目的了。
六、把握好后进生容易反复的几种情况，未雨绸缪，防微杜渐，是巩固后进生转化成果的可靠保证。
后进生的转化工作一般包括五个环节：醒悟、改悔、反复、稳定、发展。这五个环节是互相联系，互相影响的，因此，加强每一个环节中的工作，是后进生转化工作顺利进展的可靠保证。
一般说来，下面六种情况，在后进生转化过程中如果不注意防范就会容易出现反复：一是班级集体松懈时；二是科任老师不配合时；三是节假日和双休日时；四是受到误会冤枉时；五是父母出现矛盾或离异时；六是旧时肝胆朋友影响时。
后进生转化需要有一个良好的环境，如果班级纪律较差、班风不好，转化中的后进生很可能不能自已而引起反复，所以我们应该全力创造一个良好的班集体，为后进生的转化提供优化的环境，发挥班集体的向心力和同化力；在后进生转化中，班主任做了大量的工作，但很可能因为科任老师一句话或一个单位的处理就会引起后进生反复，所以在后进生转化过程中要努力争取科任老师的配合；后进生转化开始是不自觉的，如果不加以督促，如果碰上节假日、运动会、双休日，就可能形成空档，造成后进生的反复，所以我们要做到假前提出要求，假中搞好联系和走访，加强空档管理防止反复；后进生由于平时给人的印象差，再加上老师和同学们又常常用习惯的心理定势来看待他们，这样就难免使后进生有时会受到冤枉误会，这时也可能会造成反复，所以我们要努力做到公正、平等，不偏袒好学生；后进生的转化工作需要家庭的密切配合，当他们的父母发生矛盾或离异时，在这个节骨眼上很可能会造成反复，所以我们要抓住这一空白，进行家访谈话，避免可能的事情发生；当转化中的后进生受到旧时肝胆朋友影响时，后进生往往会发生反复，所以我们要及时隔断他们与旧时肝胆朋友的关系，与家长一起共同配合，联手防范。
教育好一个后进生是一个教师的最大德行，是教师工作最高水平的体现，与培养一个优秀生一样，同样重要，同样光荣。如果我们做好了这项工作，那将是功德无量啊！没有攻不破的堡垒，没有教不好的学生。滴水能穿石，绳锯能断木。只要我们持之以恒，坚持不懈地辛勤劳动，循循善诱，就一定能够做好后进生转化工作，后进生们也一定能够转化得更快更好。
主要措施：
1、培优重在拔尖，辅差重在提高
2、课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。
3、课外辅导，利用晚修，文体课的时间，组织学生加以辅导训练。
4、发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。
5、对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的语文能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。
6、优生要鼓励他们多做创新的事情，在阅读和写作方面多下功夫
工作计划 篇3
一、 检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场部全年工作计划。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文，工作计划《市场部全年工作计划》。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息***一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传***一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的.经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a。积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e。在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g。 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h。夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算（略）
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
11年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
工作计划 篇4
一、总体思路
遵循市教育局“抓质量，保安全，强素质，树形象“的总体工作思路，以市教研室、教科所工作计划为指导，本着“问题即课题，教学即研究，成长即成果”的原则，强化教育科研的实效性，不断提高教育科研管理水平。建立并完善“XX中学教育科研博客”，推广优秀研究成果，及时总结教育科研典型经验，促进教师专业化成长。
二、主要措施
1、进一步完善科研组织和管理制度
借鉴上学期的成功经验与不足之处，结合教育局教科所下发的本学期教科研工作重点，在上学期基本框架不变的情况下，进一步健全和完善学校教育科研组织，完善学校教科研管理制度。各项工作统筹安排，统一协调，使活动明确有序，进展顺利。
2、规范课题管理，完善奖励机制，突出科研时效性
深入开展课题研究，切实解决教学中的疑难问题，推进教学改革进程，注重课题研究的过程管理和课题成果的推广，完善奖励机制，突出科研的实效性。针对上学期课题研究过程中出现的重结果，轻过程，课题多，结题少等问题，定期对各级课题进行阶段推进，检查落实研究的进展情况，确保课题研究的过程真实、有效。
3、深化交流课题研究工作经验
小课题结题申报工作已经完成，及时总结、提升、推广典型教育科研经验，推进XX中学教育科研工作。
4、继续完善教科研博客管理办法和评价方式
充分利用博客做好优秀经验交流，重视宣传与展示，拓展教育科研视野，扩大同行间的交流研讨，做好搞好校本教研、教学科研，促使教育科研走向实效，解决实际问题，力争使教研工作有效促进教育教学稳步提高。
5、深化德州市规划课题研究工作
为XX市规划课题做好阶段、中期报告总结，收集数据、资料，使课题研究工作正常有机运行，及时总结、提升本地典型教育科研经验，及时总结和推广优秀研究成果和先进教改经验。同时为课题的结题鉴定申报工作做好准备。
6、其他工作
认真做好XX市、XX市和乡校办领导安排的`其它工作。
三、具体安排
二月
完善学校教科研橱窗和学校教科研博客，完善和总结20xx年教育科研工作，制定20xx年教育科研工作计划。
三月
（1）搞好校级教师的公开课、优质课活动的组织、培训、参赛工作，同时指导教师在各级各类大赛中取得好成绩。
（2）搞好级部的业务培训，提高教师的业务水平。
（3）采用“请进来，走出去”的办法，提升教师的科研理论水平和实践能力，搞好与联谊校的教学研究工作。
四月
1、组织教师开展听评课活动
2、开展20xx年优秀教育科研成果评选活动，组织教师参与山东省和XX市优秀教育科研成果评选活动，推动广大教师提高学习和研究意识。
五月
组织“每人一节汇报课”活动，典型教师举行观摩教学活动。总结上报“每人一节汇报课”中发现的典型经验（本单位课堂教学总模式和各学科课堂教学基本模式及成功经验、做法等）。
六月
认真落实XX市教育局《关于深化中小学教育科研工作的意见》，进一步强化我校教育科研管理，规范中学日常教育科研工作。
七月
总结20xx-20xx学年教育科研工作，组织开展优秀科研成果（研究论文、研究报告、教学设计、精品教案等）评选活动。
20xx年2月16日
工作计划 篇5
新学期开始，新容貌，新发展，新提升，我宿管处工作迎来了一个新的时期。既有生气又有活力。我们有信心在做好日常教育工作的基础上本照“文明、守纪、规范、自觉”的方向，本着“师生零距离，平安每学期”宗旨，加强对学生的安全教育，日常行为习惯的教育，确保宿舍区内的安全稳定，学生的人身安全和良好的道德品质，生活习惯的培养，积极为学生创造一个安全、良好的学习、生活环境，使宿管工作再上一个新的台阶，为我校教育管理工作增添光彩。
一、 紧跟日新月异变化发展的时代，强化对宿管教师的管理水平的提升。
首先要加强教师的学习，使其具有管理责任心，提升服务意识，对学生有爱心，关心他们的思想健康发展，关爱他们的身体健康，具有一定的管理能力，管理水平的高素质队伍。
其次，每周召开本处宿管教师工作会议，研究适合新时期学生宿舍管理的新方法，新技术，研究适合新时期学生宿舍管理新动态。及时发现问题，及时得到解决，真正树立“以人为本”、“以生为本”的服务观念，不断改进宿管工作的工作方法和工作作风。
根据不同时间针对具体问题开小会，开短会。高效、及时的应急解决。要关注学生的一点一滴的生活习惯。
建立各种表簿：1.宿管工作会议记录 2。记事簿 3.矾中宿舍
长报告记录 4.宿管检查记录 5.住校生请假记录 6.上课及自习宿舍休息学生情况记录 7.学生请假存根 8.好人好事记录表 9.违规违纪记录表
在共同管理的基础上我们实行承包责任制，采用突击式、地毯式检查，真正达到二十四小时有人管，有人查，把突发问题消灭在萌芽中。实行分片承包责任制，五．六年级任富平负责，七、八年级郝有林、明俊峰负责，九年级许克华、李玉凯负责，把育人、安全为首要任务，构建和谐美好的宿舍氛围。
1. 每月召开全校性宿管大会，向学生宣传讲解宿管制度，增强住校生遵守制度的自觉性，达到以舍为家，爱宿舍、爱学校，讲文明，做好人的目标。
2. 将《宿舍管理制度》标志牌上墙。安排道德品质高，有工作热情和责任心的'学生当宿舍长。，保证宿舍、卫生清洁，被褥整齐，按时起床和休息。
3. 履行宿舍管理制度，对病者临时回家必须有班主任签条。我宿管办针对病情，轻者回宿舍休息，重者及时安排就医或者通知家长。
4. 对宿管区的突发事件，要及时上报校方，共同处理。
5. 组织定期，不定期的检查。包括，管制刀具，铁棍，易燃易爆物品，有毒物品。并且针对其危害性加以强调，防患以为然。
6. 及时为学生排忧解难，如发现病号马上测体温，履行请假手续，报告班主任及时处理，防止疾病的发展与传播。
7. ，随手关灯，不乱用电器，不乱接电线。出入宿舍及时锁门，不单独进入宿舍，保证宿舍安全。
8. 宿舍要一日三清扫。值日生要负责，不随地扔赃物，被褥叠放整齐，洗漱物品摆放整齐，宿舍配备尿痛，养成良好的卫生习惯。
9. 严禁学生吸烟喝酒，给学生讲清危害。制止这种恶习。
10. 要关心学生，注意学生的思想动态，每天固定中午，晚上查宿舍。量化划分。
三．创造文明宿舍，做好本职工作，建设美好，向上，舒适，健康的家园。
宿舍管理是学校思想政治教育的主阵地，宿管教师是学校的一支主要管理队伍，是每天坚守在学校的有生力量。
因此。我们鼓励先进，爱学校，以校为家。以舍文明，洁净，安全为荣。每月开展宿舍评比活动，高标准，严要求，完善环节，加强宿舍管理力度，设置流动红旗，以资鼓励。充分调动学生的积极性。
我们要一切以宿管区安全为大局，协同其它科室通力合作，共同教育，培养学生。为打造一个和谐、平安、健康、向上的校园努力工作。
矾中宿管处
工作计划 篇6
20xx年即将过去，新的一年即将到来，为了更好的完善采购工作，经过不断的学习和实践，针对我所负责的螺栓采购工作目前的状态，现对20xx年的工作做出如下计划：
一、20xx年的工作目标
1、供应商开发管理
在开发供应商管理这一方面，由于我们公司比较大，所以还是比较成功的'。很多公应商在质量合格率和交货及时率上，表现很不错。目前我公司的螺栓供应商有河南电力器材公司、浙江环达、北京兆通博发、青岛强固和青岛永鑫全等几家，并且建立完整的供应商档案。20xx年，螺栓采购工作要在维护原有的供应商的基础上，再开发3-5家新的供应商。开发更多优秀的供应商，可以减少采购成本、降低采购风险、提高物料及时到货率，保证物料的质量。
2、降低采购成本
进行价格审查，将市场价格与供应商价格进行对比分析后作出合理定价，以降低成本；另外开发更多的优秀供应商也可以减少采购成本。
二、对20xx年工作提出的建议
今年整个采购工作过程中存在许多问题与不足。采购物资的及时性在明年必须要有一个质的飞跃，尽量克服以前到货不及时的各种不利因素，安排好螺栓的到货时间，减轻由此给生产带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关系，并多渠道开发新的合格供应商，拓展进货渠道，降低采购成本。
1、完善和发展公司的采购系统，建设有效的采购供应链，逐步提升工作效率，降低经营成本。
2、保持和加强同现有供应商的管理与联系，通过与质量和生产联系，淘汰一些在供货及时率、质量合格率方面较差的厂家。
3、控制好对供货单位的付款比例，在减轻财务部资金压力的同时，保障螺栓进货渠道畅通。
4、应该加强安全库存管理，摸索一个适合我们公司的安全库存量，这个特别需要仓库管理人员的全力配合。