实用的工作计划汇编九篇
光阴如水，又将迎来新的工作，新的挑战，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编为大家整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
一，前言：
二，参展时间：200x年日日（应提前三天安排布展工作）
三，地点：
四，人员：
五，参展背景分析：
1，大会分析：
专业性；
品牌性；
权威性；
全国性；
2，参展商构成：
3，与会者分析：
A，竞争对手：农机总网、AA等
（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）
B，媒体；
C，世界各地渠道商；
D，其他单位及人员；
六，参展目的：
1.渠道拓展；
渠道分析：
借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象十分明确；
3）产品的优势性：
2.公司品牌宣传；
可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。
4.农机网推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的农机网拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七，参展安排：
展前：
展台准备：
1，参展主题的确定；（待定）
2，展位的确定；
3，展品、展位的布置；（略）
包括：物料准备；展台总体设计
1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。
影响参展人员记忆的因素主要有下列六条：
a)展品有吸引力39%
b)操作演示25%
c)展台设计14%
d)展台人员表现10%
e)散发资料8%
f)展出者的名气4%
2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。
展中：
产品促销活动：
媒体报道：
1，公司网站进行同步报道；
2,各大城市等媒体报道；
3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传；
4，其他活动策划
展后：
1，参展商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司简介；
C、公司广告服；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、展品
B 、名片
C 、相关合同书
3、服务资料：
A 、客户资料统计表
B 、嘉宾签到簿
C 、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成；
2，中国农机网新名称借此平台得到很好的.宣传，公司新形象的推广。
3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建、装饰费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
工作计划 篇2
时间过得真快，一转眼一学期又过去了，我们又迎来了一个新的学期。在过去的几年中，所有的酸甜苦辣都已随风远去，只留下一颗不断进取的心陪伴这个暂新的学期。这个学期我吸取上几个学期在教学中的各种不足之处，特制定如下计划
一、学生情况分析：
全班共46人，其中20名女生，26名男生。同学们基本上对学习和常规等各方面的习惯转入正规。但由于学生来自不同的家庭，家长的文化水平、道德素质等都存在着较大的差异。因此还有少数学生的学习习惯和行为习惯较差，大部分学生在课堂只停留在认真、专心听，缺少主动参与的意识和习惯，一部分学生上课纪律松懈，喜欢随意讲话，作业不肯及时完成，喜欢拖拉作业。
二、本学期工作重点：
(一)、完善班级循环管理日记的管理。
上学期，在家长朋友的帮助下，我班顺利实施了班级管理循环日记。班级管理循环日记的实施增强了学生的责任感，让每一个学生都有了当家作主的意识，也进一步体会到家长和老师的辛苦。本学期我们将继续沿用这种管理方式，但要完善其制度。
(二)、充分利用班级论坛，做好家校的沟通。
上学期，经过家长和老师们的精心打造，我们发现通过网络开启这辆家校直通车，会方便了四十六家庭，而且拉近了家校的距离。极大地方便了家长、老师之间保持经常性的交流，及时准确地把握孩子成长的脉膊，渐渐形成了一股教育合力，从而有的放矢地教育孩子，引导孩子循着正确的人生轨迹良性发展。本学期，我将继续利用好班级论坛，做好家校的沟通工作。
(三)、班级各项活动要有创新和自己的特色。
1、班级书香家庭的评选。
在语文老师的大力倡导下，班级里的读书氛围逐渐建立起来了。为了让学生把这种好的习惯保持下去，本学期将开展有关的一系列活动。
开学前两周，利用班会和阅读课时间进行假期读书汇报、好书推荐、读书感想交流。争取一个学期在班内进行两次或三次书香家庭的评选，并进行发奖和版内展板展示，以此带动起更多的家庭。
2、定期评选值日小卫士。
为了把“班级循环管理日记”的班级管理方法起到正真的作用，本学期将在本班定期评选优秀之日小卫士，一周一小评、一月一大评。
(四)、发挥家长委员会的力量
在家长委员会建立的基础上，本学期将进一步发挥家长委员会的力量，结合本班实际情况，组织各种有效的活动。同时，让更多的家长也参与到班级的管理工作中来，使班级工作更上一个新台阶~
范文二：
新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。
一、指导思想
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探索班级工作的新特色。
二、本班学生现状分析
我共有学生44人，其中男生18人，女生26人，男女人数失衡。学生来自周边各个村寨，在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异，其中班干部5人，没有品德特殊的学生。
具体情况分析如下：
品德方面，本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。学习方面，本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。家长大多是农民。家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。班级特点，本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现;女生文静、可爱，不爱张扬。总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。
三、班级工作重点及目标
班级教育工作重点
加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
具体工作：
1、继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生文明示范班。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生爱科学、学科学，主动探索新知。
本班学生奋斗目标
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”。
3、发展个性特长，促进身心健康。
具体工作：
(1)鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
(2)注意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏.
(3)开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
四、常规管理措施
1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：
(1)、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。表明学生在各方面都有显著的'提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
(2)、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面，为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评比，具体做法如下：
(1)、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
(2)、定期对学生进行道德行为的教育。
(3)、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
3、卫生方面，通过四年的锻炼，学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施：
(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
(3)每天由卫生委员检查个人卫生。
(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要处处与学校教育保持一致，搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
六、学生心理健康教育
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子交流或与家长取得联系，实施有计划的教育。
3、上好心理辅导课，培养学生健康的心理品质。
随着社会的进步，学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理健康教育就显得尤为重要。
工作计划 篇3
一、指导思想
认真贯彻落实十八届三中全会精神，积极推进教育教学改革，不断提高管理水平和教育教学质量。培养更多更好的专业技术人才，为平建的经济发展和社会进步提供人才和技术支撑，助推我县普通百姓家庭脱贫致富，为学生的成人、成才、成功铺路搭桥。
二、工作重点
1、做好后示范校的建设工作。
2、积极推进面向全民的社区教育工作。
3、积极推动面向全校的数字化管理。
4、国际生态学校绿旗荣誉学校建设。
三、主要工作任务和目标
（一）中专部
1、在国家示范校建设的基础上，进一步完善人才培养模式和课程体系改革。
（1）在全校范围内，推广畜牧兽医专业人才培养模式的典型经验。
（2）将国家示范校三个重点专业核心课程和精品课程的建设成果推广到其他专业。
（3）继续在其他专业进行校本教材和教辅资料的研发。
（4）积极推进教学方法和学生考核制度的改革，完善项目教学法，推行“学分制”。
2、在国家示范校建设的基础上，进一步加强教师队伍建设。
（1）积极争取县政府支持，解决教师数量不足问题。
（2）继续加大对教师的培养力度，积极进行校本培训，省级、国家级培训，进企业培训和出国培训。
（3）研究制定教师能力水平评定方案，制定政策，对真正意义的“双师型”教师设定岗位津贴。
3、进一步完善“校企合作、工学交替”的学生技能培养模式，推进校企深度融合。
4、做好中德诺浩汽车专业人才培养合作项目，在师资培养、设备使用和教学方法等环节加强指导，确保合作项目圆满成功。
5、做好高考工作，使二本以上录取率保持在70%以上。
6、加强教学研究工作。
（二）招生就业办
1、继续做好招生工作，确保县内招生人数达到1500人；加大域外招生力度，争取域外招生人数达到100人以上。
2、压缩中德诺浩合作项目班的招生人数（限招两个班），提高生源质量。想方设法扩大焊接专业的招生人数。
3、做好学生就业安置工作，加强对学生的就业指导，引导学生以良好心态和目的就业，提高就业稳定率。
4、将艺术高中的招生范围扩大到全市，增加招生人数，提高生源质量。
5、从今年开始，艺术高中招收从普通高中转学的学生。
6、在做好“3+2”专科办学的基础上，在畜牧兽医、汽车修理和电子电工专业研究“3+4”本科办学。
7、今年的招生宣传工作，要扩大到市级媒体。扩大招生范围，增加学校在全市的影响力。
（三）高中部
1、在艺术高中试办成功的基础上，进一步研究完善艺术高中的课程设置比例和办学模式。
2、加强艺术高中师资队伍建设。一方面，要走出去听课学习，提高教师的业务素质；另一方面，对少数不适应的教师进行调整，以保证教学质量。
3、做好11级学生的备考工作，争取二本录取率达到70%以上，一本录取率达到20%。
4、创新对艺术高中的宣传形式，加大宣传力度，增加艺术高中在社会上的认可度和影响力。
（四）培训部
1、做好普惠制培训和农村贫困劳动力转移培训项目，扩大规模，提高质量，做好就业安置工作。
2、充分发挥辽宁省退伍军人培训基地的作用，开发培训专业，提高培训质量，保证就业待遇，增加对退役士兵的吸引力，从而扩大培训规模。
3、做好各行业、各部门在职人员的培训工作，年培训要达到20xx人次以上。通过各种培训，扩大学校影响力。
（五）电大和社区教育
1、电大继续实行部门承包制，借建设国家开放大学之机，争取省电大的直管。
2、电大部要研究和中专部联合，争取政府支持，创办幼师定向委培班（招收在职青年教师和新大学毕业生）。
3、成立社区教育部，简称社区教育部。安排专人开展社区教育工作，争取在三年之内抓出成效。
（六）学生处
1、严格对学生的日常行为管理，重点控制好三件事：一是谈恋爱，特别是在公共场合的亲密接触；二是恶性打架事件；三是在公共场所吸烟、使用手机。
2、计划并组织实施好各种校园文化活动，增强校园活力，陶冶学生情操。
3、和团委、中专教务处、艺术高中教务处一起，研究开展学生社团活动。
4、继续做好班主任的选拔和培养工作，有计划地安排班主任外出参观学习，提高班主任教师的理论水平和管理能力，提升班主任队伍的整体素质。
5、做好传染病的预防和控制工作。
（七）校务办公室
在做好日常服务、接待和管理工作的'基础上，重点完成以下四项工作：
1、做好学校室内外显性文化的规划、设计和实施工作。
2、重新装备图书馆和阅览室，真正发挥其在教育教学工作中的服务作用。
3、研究、修改、制定教职工职称评聘和考勤政策，使我们的职称评聘和考勤制度更加科学合理，有利于学校各项工作的开展。
4、做好30年校庆和示范校挂牌仪式的策划准备工作。
（八）总务处
在做好对全校师生的服务性工作，保证教育教学活动正常开展的基础上，重点做好以下四项工作：
1、结合学校信息化建设，实现学校固定资产的数字化管理（财产全面登记已经完成）。
2、做好新建实习实训区的硬化、美化、绿化工作。
3、做出规划和设计，对学生食堂的主、副食间进行改造，达到县内最高档次。
4、完成新建实训楼和车间的收尾、验收工作。
（九）信息处
在搞好校内现有电教设备的维修和管理，服务全校教育教学工作的基础上，重点做好三件事：
1、进一步完善学校数字化建设的软硬件设备的安装调试，保证各项功能正常使用。
2、对全校教师进行数字化设备应用的系统培训，让各个部门和每位老师都能了解和应用，真正实现学校管理的数字化。
3、加强岗位管理，明确分工，落实职责。
（十）实训车间
1、进一步落实岗位责任制，明确管理职责，严密安全管理过程，确保实习和生产安全。
2、加强与各部门的沟通与合作，确保车间为教学服务，为实习实训服务，为教育科研服务。
3、加强对外合作，开发市场，尽可能的创造经济效益。
4、进一步加大宣传力度，扩大对外影响，树立学校形象。
（十一）安全保卫处
1、配合学生处做好常规管理工作。
2、做好防火、防水、防盗和防破坏工作。
3、重点开展好管制刀具、群殴事件、电器隐患、使用手机和校园周边环境等专项治理工作，排查各种安全隐患，做好应急疏散演练，确保校园平安和谐，树立良好形象。
4、配合县政法委做好社会治安综合治理和维稳工作。聘请社会专家来校做安全法制教育专题讲座。
（十二）教科研处
1、制定教科研工作计划，出台一系列教科研规章制度，动员全体教师有组织、有计划地参与教科研工作。
2、深入推行赏识教育与职业素养训练，并配合教务处、学生处开展相关活动。
3、组织开展校级、省级课题研究，做好开题、中期报告和结题的相关工作。
4、以牧医、数控、汽修、学前四个省示范专业为实验对象，开展项目化教学改革的研究。
5、积极开展中职课堂有效教学途径与方法的研究。
四、保证措施
1、强化学校领导班子建设，建设团结、勤政、务实、廉洁、高效的领导集体，在各项工作中起表率和带头作用，提高学校的管理竞争力。
2、继续开展教职工的思想政治工作，大力弘扬“团结、向上、忠诚、奉献”的平建县职教中心精神，提高学校的思想竞争力。
3、理顺各种关系，构建和谐校园，最大限度地提高学校的人气竞争力。
4、建立科学、合理、长效的激励机制，充分调动全体教师的工作积极性，提高学校的核心竞争力。
5、积极主动地争取县委、县政府和各级教育主管部门的支持，提高学校的组织竞争力。
工作计划 篇4
一、指导思想：
以《全国学校体育、卫生、艺体教育发展规划》和《学校体育、卫生、艺术教育工作规程》为依据，以深化体育与健康、音乐、美术课程改革为重点，以科研为先导，通过多种渠道提高艺体教师专业化水平，培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍，以提高艺体教师的整体工作水平和能力为关键，充分发挥骨干教师和学科带头人的辐射作用。加强校本教研，开发地方课程资源，继续开展岗位练兵活动，推广典型经验，创新工作思路，使我县艺体教研工作有新的突破，新的发展，新的成果。
二、工作目标：
1、积极参加各级培训，切实提高艺体教师的理论水平，丰富他们的教学经验。
2、大力开展教研活动，发挥骨干教师的示范引领作用，为新教师的成长搭建平台。
3、充分利用网络优势，让多媒体为课堂教学服务，切实提高课堂教学的实效性。
4、加强艺体器材的管理工作，做到专人专管，有使用记录。
4、开发和利用好上下午两个大课间活动资源，以大课间活动为载体，确保学生每天有效锻炼一小时。
三、主要工作：
1、继续开展岗位练兵活动，组织形式多样的教研活动。
要求每位音体美教师的教研工作在“实”字上下功夫，就是在每节课上让学生学有所得。在“研”字上做文章，首先了解学生的实际情况，通过课堂教学尝试多种多样的教学方法、优化组合。不断总结经验与教训，真正提高课堂教学的有效性。
2、深入各学年听课指导，注重典型教师的培养，发挥他们的辐射作用，同时也注重对薄弱教师的指导，促进课改工作的'顺利开展。本学期准备以音乐教师张利敏和美术教师于天宇两位老师为典型，开展教学研究活动，切实提高艺体课堂教学的实效性。
3、继续开展兴趣小组活动，加强对活动的管理，力争取得实效。
4、开展“唱红歌，迎国庆”和美术画展活动。
5、继续开展大课间活动，更新内容及形式，保证每天两次大课间活动，增强学生体质。
6、加强两操管理，锻炼学生体质。
7、积极参加各级各类竞赛活动。
四、工作安排：
九月份：
1、参加全县教育教学工作会议。
2、制定学校艺体工作计划。
3、组建兴趣小组。
4、加强大课间的练习。
5、进行合唱队的训练。
十月份：
1、参加全县“唱红歌，迎国庆”和书画展评比活动。
2、迎接全县大课间的检查评比活动。
工作计划 篇5
本学期英语科组继续执行市县教研室小学英语科新学期的工作部署，贯彻落实我校本学年工作计划的要求，针对现状，明确工作思路，以新课标实验，推进为中心，深化本校教研教改，开展内容丰富，形式多样的教研活动，提高本科组教师的教学能力和整体的综合素质，优化课堂教学，提高英语教学质量，强化英语特色，开展英语活动，高素质高品质地进行英语教学。本科组一定做到以下几点：
一、教学常规
1 “抓教研” 每学期多次组织教研组活动。教师共同钻研教材，明确教材里的重点，难点。加强对新教材使用的研究。研究、讨论教学方法，商讨课外知识的汲取，商量如何解决词汇的教学，阅读教学，对话的教学，进行队教材探讨和成功经验交流，以及解决教研工作中遇到的问题。多举行示范课，教研课，同科组同事互相听课，评课，给出中肯的意见，相互学习，取长补短。
2 “抓课堂教学管理” 优化课堂教学，坚持课前备好每一节课，在上每一节课前要知道课文的内容，重点难点，设计好教学方法，大胆尝试，努力尝新。开展“特色英语教学”，培养学生口头表达能力。每个年级各班的教学进度内容基本保证一致。充分利用好学校的教学资源，录音机和卡片。
3 “抓书写和写作”要求学生作业书写规范，整洁。三四年级注重英文字母的正确书写，写一两句通顺的句子。高年级要求写小作文，写简单的.事情或介绍人物和状物。老师做到全批全改，严格要求指出学生作业存在的问题。
4 “抓培优扶差”，高度重视各年级的尖子生培养，重视五年级的英语竞赛，由曾庆满和黄玉娟两位老师负责辅导学生。加强对落后生的帮助和辅导，努力提高平均分和及格率。
5 “提高素质为教育”加强本课组教师的培训，不但组织全体老师在校内互相学习，还鼓励各老师外出参观学习，提高大家的业务水平。
二、基本功训练
听：在教学中贯穿“听领先，读写跟上”的方针。针对目标语言从听说读写四个方面循序渐进，如果学生不明白，教师反复说，放录音，做提示，让学生明白。
说：提倡训练学生大胆开口，大声流利、正确地说英语，用练习对话、表演，小剧，操练句型，模仿教师或录音度等多种形式，让学生多说多练。开展同桌对话，小组练习等活动，还开设英语广播，唱英语歌。
写：培养良好的书写习惯，严格书写要求，开展一次各年级的书写比赛，每
班评选出十名最佳书法。公榜表扬，物资奖励书写优秀的学生。
三、开展丰富多彩的课外活动
坚持开展“英语角”，课后进行课外活动。汲取课外知识，不断提高孩子们学习英语的兴趣。充分早上中队长值班，用英语口语问候，激发他们多开口说英语，提高他们英语口语水平。开展各种比赛，低年级英语歌曲，小诗歌比赛；中年级英语书法，手抄报比赛；高年级英语口语演讲比赛。
工作计划 篇6
一、计划概述
1、医疗市场分析：
随着人民生活水平的不段提升，人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单一的救死扶伤演变成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。医院将面临一个理性消费的时代、知识经济的时代、全球经济一体化的时代和微利时代。这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设，实施品牌经营战略，才能创造优势，增强竞争能力。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近4800亿元，约占国民生产总值的5.3%，据业内人士估算，这一数字还将以10%以上的速度增长，市场潜力巨大。宝安作为深圳的第一大区拥有近 200 万人口 , 其规模已经可以媲美于内地的中等城市。对于任何一个医疗服务机构来说 , 都是一个不可估量的黄金市场。但在现有的医疗市场的格局下，公立医院暂时仍占据着大部分市场份额，随着民营资本和国外资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必颠覆。
2、医院优势：
xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设
的，集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。
3、医院的劣势：
相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。
4、争对手分析：
1、宝安人民医院（全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院）优势特点
a 、优势特点长期经营 , 是宝安市场最老牌的医院之一。
b 、地理位置优越 , 位于宝安老城区 , 人口密度大，就医方便。
c 、医疗水平高。
d 、拥有稳定的就医人群
2、西乡人民医院（广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者提供更舒适的治疗环境）优势特点
a 、地理位置优越
b 、服务质量较好
c 、每周二、五宝安日报健康栏目
d 、宝安的老牌医院 , 有较为固定的服务人群。
3、妇幼医院优势特点
a、专长突出
b、地理位置优越
4、阳光集团春天医院
优势特点 :
a、 地理位置优势（位于 107 国道、公路局对面）
b
、 广告力度强（拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期就好称100 多万元）
5、宣传目标：第一目标人群——深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众，第二目标人群——关内最广泛受众。
6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效应。
7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。
8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好，广告效应高的广告媒介。
二、计划具体内容
xx医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx医疗品牌在宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。XX年我们的.广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面：
1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在公众中的公益形象，提高社会美誉度。
2、医院形象代言人：聘请医院形象代言
人，用于平面媒体的宣传。
3、医院外围布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对xx医疗的印象。
4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢乐天地”。
5、医院内添置多个顾客意见箱“您的意见是我们进步的力量”。
6、雇用或调派“关爱大使”，主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。
7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。
8、大型户外广告告牌：在南头关口附近做一个户外广告牌，宝安主要路段安放2至3个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可以用作路牌指引功能。
9、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。
10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播放数次1分钟医院广告，加强xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象---宏厚资本及超优质人性化服务；手汗治疗中心----一朝去除手汗多的困扰；妇产科vip区----让太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。
11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对xx医疗的认知。
12、1.1元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大灯笼，横幅等等要做出节日的气氛。
13、进一步完善医院的导视系统。
14、妇女节前一周在宝安日报和深圳晚报上各做3~4期妇产科的软文促销广告。
工作计划 篇7
计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓，是一项我们长抓不懈的工作，但在我们即将送走忙忙碌碌的xx年年，如何继续将20xx年的计生工作在五一路北社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们五一路北社区20xx年计生工作的工作思路如下：
一、领导重视，加强队伍建设
社区书记亲自抓、负总责;计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的优势，带领这些班子、队伍人员不断学习党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的'业务管理水平和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。
二、创新机制，提供宣传服务
随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。
三、勤于走访，实际服务群众
人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当社区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理;二来联络感情，便于开展工作;三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保健、避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。
四、定期验证，关注流动人口
根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，我们要把这作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育，我们要不定时地把计生宣传资料、避孕工具送到他们的手里。另外准备组织1-2次便民服务活动，设立计生政策咨询、发放宣传资料和安全套，让流动人员享受与户籍人员同样的服务。
以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要。
工作计划 篇8
按照关于做好20xx年秋季安全生产大检查的通知：为保证“中秋、国庆”等节假日以及迎峰度冬期间电网、设备安全稳定运行，预防季节性安全事故发生，根据公司“关于开展20xx年秋季安全大检查工作的通知”要求，结合我局安全生产工作实际，根据某运行维护设备和安全生产工作实际，特制定xx单位20xx年“秋查”工作计划。
一、“秋查”工作组织措施。
成立xx单位“秋查”工作领导小组，下设运检一班、运检二班、运检三班、带电班。
（一）xx单位“秋查”领导小组
1、组长：xx。
2、副组长：xx、xx。
3、成员：xx、xx、xx、xx。
（二）生产技术组：
1、组长：xx。
2、成员：xx、xx、xx、xx。
（三）安全监督组：
1、组长：xx。
2、成员：xx、xx、xx、xx。
二、内查工作。
1、某“秋查”工作从 20xx年xx月xx日开始到xx月xx日结束，xx月xx日前管理处积极组织完成“秋查”工作的内、外查工作，并做好总结上报工作。
2、按照秋查计划，某组织全体人员开展“秋查”动员大会，安排各项秋查工作任务。认真落实“防人身伤害、防人为责任百日专项行动”要求，现场工作要严格执行“十项禁令”。各生产单位认真组织各生产现场召开班前会会，将每个工作项目细化责任到人，严格落实各级人员安全责任。
3、某组织生产人员进行20xx版《国家电网公司电力安全工作规程》、《输电线路现场运行规程》、 “两票”、“交通法规”等规程的学习，并组织生产人员进行《安规》、《运规》考试，成绩不合格者不得参加秋查检修工作。
4、根据某工作安排，在外查设备检修消缺工作开始前，对各类专用工具、安全工具进行全面检查维护，对各类检修材料做好充足备料工作。
5、在外查检修工作中，车辆使用较频繁，某要求对本人驾驶车辆进行全面检查维护，消除车辆安全隐患，同时加强车辆管理和司乘人员的安全行车教育，检修组负责人对所使用车辆负有安全管理责任，应视道路状况使用车辆，保证人员设备安全。
6、根据《安全工器具管理制度》的规定，某对安全工器具保管、试验、使用、报废等环节进行严格控制管理，杜绝因安全工器具不合格引发的安全生产事故。加强对安全工器具库房管理，严防不合格安全工器具进入库房和现场。
7、按照某单位《技术监督管理标准》的规定，对仪器、仪表、各类校验设备进行全面细致的检查、试验。不符合《标准》要求的仪器、仪表、校验设备，严禁在“秋查”工作中使用。进一步完善作业指导书，真正满足现场实际要求。
8、加强安全教育培训，提高人员安全意识。认真组织学习公司各类事故通报和安全生产文件、制度。加强作业人员警示教育，特别要加强新进员工的安全技能、岗位专业技能培训，采取形式多样的培训方式，切实提高员工安全意识，提升员工综合业务素质。
9、做好安全工器具和带电作业工器具的保管、使用、试验、报废工作，做好仪器仪表、试验设备和作业用具的检查、试验、做好备品备件的补充。做好应急发电机、带电作业车的检查工作。
10、结合现场检修工作，运用危险点预控法，在制定检修方案的同时，组织班组人员研究设备和作业条件，查找危险点，提出预控措施，落实到个人，完善现场安全管理工作。
11、认真贯彻《消防法》，完善消防规程制度，健全消防组织机构，严格防火设施和消防器材的检查制度，及时消除缺陷和火灾隐患，确保不发生火灾事故。
三、“外查”工作要求及措施。
根据线路实际运行情况，按照国家电网公司颁发的《架空输电线路管理规范》的要求，对设备缺陷进行分类和管理，并坚持“应修必修、修必修好”的原则，合理安排消缺工作。
1、制定落实微气候地区输电线路巡视制度，对管辖线路易发生风偏危害的塔段采取防风偏措施。
2、严密监控拉 V 塔拉线，做好线路基础回填夯实等防洪防汛准备工作，防范倒塔、断线、掉线事故发生。
3、做好其他线路的接地电网改造工作。
4、做好输电线路铁塔在线监测系统SIM卡的更换工作。
5、做好输电线路导线在线监测系统的带电安装工作。
6、做好输电线路重点保护区的检查、监控工作。
7、做好带电杆塔非带电体的缺陷消除工作。
8、做好鸟害多发地段防鸟设施的检查和维护工作，对由于锈蚀、大风造成损坏的.要及时进行更换、补充。
9、加强重点安全隐患的排查治理工作。
10、加强作业现场全过程安全监督检查，严格“两票”和危险点预控票执行，杜绝习惯性违章行为的发生。做好现场检修工作安全管理，特别是人身安全的管理和控制，坚决杜绝违章作业，确保人身安全。
11、结合“秋查”做好设备缺陷的消除工作，特别是严重以上缺陷，要认真及时消除。确实不能消除的，要按照局缺陷管理的规定，提出相应控制措施，防止性质演变危机设备安全运行。
12、认真检查输电线路通道走廊障碍物，不符合安全距离或有隐患的树木应及时砍伐，确保输电线路安全稳定运行。
13、加强“秋查”期间的安全监督工作，做好反“三违”监督检查力度，对检查中出现的违章、违纪和工作不到位等情况一律曝光和通报。
工作计划 篇9
转眼间又要进入新的一年20xx，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，现就20xx年提前制定工作计划如下：
一、抓好院容院貌和两个文明建设
强化院内外环境卫生的整洁，完善各项卫生工作制度和保洁措施，调动广大员工的积极性和主动性，努力提高服务质量，做到经常与突击相结合，实行岗位责任制，坚持进行卫生工作检查评比制度。继续努力把全院的卫生各项工作全面推向社会服务代管理，使我院的环境卫生工作落到实处，营造一个干净、整洁、、环境舒适、绿化优美的`就医环境。
二、工作目标
(一)坚决杜绝重特大刑事案件的发生，不发生重特大医疗事故、消防、交通等安全事故，杜绝集体上访事件。
(二)在安全管理方面，切实落实风险防范措施，设专人负责，发现隐患及时处理。
(三)加强院内的安全学习、培训管理，每季度对全院职工开展一次法律安全教育，不断增强职工的法律安全意识。
(四)为了加强院内的安全防范工作，严格落实值班制度，节假日有领导带班，无脱岗、漏岗现象，认真做好值班记录。
(五)加强对我院临时用工人员的管理，对临时用工人员做到情况明，底数明，管理规范。
三、积极整改
(一)针对上一年度安全工作中暴露出的问题，进一步修订和完善各种规章制度，全面落实安全生产责任制，明确划分岗位职责、标准明了、程序清楚，同时细化各岗位、各部门的考核细则，严格考核，真正做到依法治院、科学管理。
(二)总务人员相对不足，希望领导重视，增加人员。
总务科季度工作计划
第一季度：
1、 加强后勤人员的政治理论学习，努力提高业务能力和工作水平，学习先进的技术技能，丰富业务知识。
2、 加强安全防范意识，执行公物巡查制度。
3、总结20xx年医疗消耗和节能管理中存在的问题，进一步完善采购制度与节能降耗管理。树立为临床一线服务,当好后勤兵的观念。
第二季度：
1、根据医院发展需要，采购设备
2、天气渐进干燥，安全检查小组应加强安全巡逻，排查安全隐患，防火防灾，做好医院消防设施，完整记录日常安全管理工作台帐。
第三季度：
1、加强医院后勤仓库的管理工作，严格遵守各项规章制度，树立为临床一线医疗服务的思想，做到有计划、有步骤地购进所需物资，对一切物资分类存放整齐，注意物资的积压，保证全院的物资供给所需，严格落实出入库、实物验收、清点、发放等制度，并做好物品建账，账物相符。保持室内外货物摆放有序，卫生整洁，并彻实做好防火、防盗、防破坏工作。
2、进一步加强和完善洗衣房的各项工作制度，严格对医院的被服衣物消毒等工作的管理，按时下收下送，保障供给，彻实做好全院的被服、衣物等的交账、清点、登记手续，严防错漏和丢失，严格遵守各种机电设备的操作规程，做到用电安全、生产安全，杜绝一切事故的发生，保持室内外环境卫生整洁。
第四季度：
1、认真做好仪器质量管理工作，对相关设备日常应进行自检自测，并报相关单位，做好完整记录。
2、我院对除四害工作应常抓不懈，组织人员定期完成任务。四害即为灭鼠、蚊、蝇、蟑螂，投药区域要覆盖到位，不留死角。
3、 加强对医疗设备与生活设备的维修管理,虽然很多设备处在老龄化阶段,结合我院实际,能用设备应尽量发挥其主观能动性,平时做好养护工作,尽量降低维修率,要有为医院节约一张纸、一滴水的觉悟。