【精品】工作计划汇编8篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候抽出时间写写工作计划了。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？以下是小编为大家整理的工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
指导思想：
质量立校 科研兴校 科研兴教
工作目标：
一是以提高课堂教学效率为目标，以常态课研究为载体，深化课堂教学改革研究工作；二是以提高学生的学习兴趣和习惯为目标，以学科活动为载体，深化学科课题研究工作；三是以提高教师科研水平为目标，以网络等多种教研活动为载体，深化自修反思校本培训研究工作。
工作措施：
1、提高对校本教研工作的再认识。
校本教研是专业化成长的根本途经。用一句最朴实的话来讲，我们都有成长的需要。应该思考一年以后，三年以后，五年以后甚至十年以后自己能成长为一个怎样的教师。要从“防教师”的状态中解脱出来，自我成长为一个思考“教什么”和“为何教”有“课程意识”的教师。我们再也不能被动地等待着别人把研究成果送上门来，再不假思考地把这些研究成果应用到教学中。教师自己就应该是一个研究者。
校本教研是教师可持续发展的动力。就教学与研究的一般关系而言，两者是“共生互补”的关系。有句老话说得好：教而不研则浅，研而不教则空。一方面，就教学的本性而言，它是一种创造性的劳动，是一种带有不可穷尽的研究性的劳动，教学内在具有研究性；另一方面，教学如果没有以研究为依托的深化和提高，就容易在固守旧经验照搬老方法的巢臼里不能自拔。以实践层面来看，没有基于研究的教学，很容易形成一种惯性、惰性，从而销熔教学生活原有的别开生面和新鲜光彩，使之失去应有的新意和情趣，只有研究的“参与”、“介入”才会不断改变教学的行为、状态、习惯，不断提升教学的品质、水平、境界，从而使教学始终富有生机、充满活力。
2、加强集体备课的组织与管理。
集体备课的目的是让我们教师就某一教学内容进行讨论与研究，发挥集体的智慧，以期在思维的碰撞中产生更多的火花，帮助教师加深对教材的理解，拓展教学思路，但是真正的教学设计还需要执教者在集体备课的基础上来一次归纳、提升和再创造，这样才能更好地体现自己的'教学个性，更好地适应自己学生的学情。“三个臭皮匠，抵个诸葛亮”。教师通过相互借鉴，相互启发，集各家之长，避自己所短。“庇千山之木于一台，汇百家之流于一体”，通过集体备课，互利互惠，相得益彰，使教学过程真正达到最优化，既发展了学生，又成长了教师。
要求公开课必须是备课组内集体备课的结晶。方式是：“个人初备——集体研讨——修正个案——课堂跟踪——课后交流”。首先由公开课教师个人根据自己的理解自行设计某课时的教案，然后以说课的形式提交集体备课组审议，教师们共同探讨，相互补充，使教案内容更加充实和完善。然后由集体备课组成员进行跟踪听课，课后进行交流，对教师的教学进行评价，肯定其优点，指出不足，促进教师教学水平逐步提高。
3、把握研究根本，植根课堂教学。
校本研究的根在课堂。学校教育教学的主阵地是课堂，校本教研的根必须扎在课堂。校本教研要研究解决教育教学实践中的问题，要把校本教研与课堂教学做成一件事，让教师带着研究意识上课，围绕学校的整体规划在课堂上研究、改进和提升。这样，教师才能因课堂叙事、因课堂反思、因教学需要而进行理论学习，把课堂教学改革与校本教研有机结合起来，这样也不会因为教研而增加工作负担。
教师是耕耘者。校本教研以促进每个学生的发展为宗旨，以新课程实施中教师所面临的问题为对象，以教师为研究主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验。给教师自主选择的空间，在学校整体规划下，教师围绕学校校本教研的研究切入点，开展研究。教师们有选择地学习教育教学理论，善于写教学论文的写教学论文，善于写案例的写案例，善于做叙事研究的做叙事研究，不硬性规定。
4、加强在研课题的指导工作。
一是坚持“问题”即课题的研究发展方向，问题产生于课堂，直接服务于课堂教学；二是坚持课题验收申报实行教学质量一票否决制，真正体现教育科研为课堂教学服务的思想；三是整合在研课题，研究必须以自修反思校本培训模式研究为平台，学科课题为抓手，以提高教师自身专业素质和教育教学质量为目的。
5、认真总结“课堂教学改革实验”的成果与问题。
一是骨干教师、高级教师、备课组长的引领和示范，一学期不得少两节示范课；二是实施青年教师培养结对帮扶制；三是实施学期全体教师常规教学考核制；四是备课教案检查制；五是教研组、备课组及时小结提升推广经验；六是实施“学探议练”课题改革实验的再培训工作。
6、自修反思常态化。
一是认真学习学科《课程标准》和教材，能从整体上来驾驭课时教学；二是在反思理念的指导下开展集体备课和教研活动；三是提倡一课(一单元)一反思小结、记录反思点评式的听评课记录(学期不少于15次，实施听评课及教研活动教务处交叉监督制：王功政联系英语、化学，郝明国联系数学、物理，熊祖国联系语文、政史)、一学期不少于两篇的案例文章(教学叙事) 和两篇精心设计的教案。三是教师个人(45岁以下)至少要在县教育网及以上教育杂志或网发表一篇文章，教研组长两篇以上。四是备课组组建反思沙龙，每周一次活动(备课组长组织、中心议题式或专题研讨式)；五是以上四项要求都拿入绩效过程管理。
发挥校本教研自我反思、同伴互助和专业引领三支力量的作用并注重相互间的整合，有效地促成以校为本的教学研究制度的建设及完善，校本研究“时间、地点、人员、主题”四落实。各组结合自身特点统一制定各学科教科研活动，采取切实有效、灵活多样的形式，增强教科研活动的针对性、可操作性、实效性，每次活动要有详细安排和记录，学校加强对活动督导检查。
提倡、鼓励全体教师建立自己的教育博客，实名制(用自己的姓名全拼)博客上的自已设计的教案，反思文章等，学期开展教育博客评比活动。
7、加大教师培训力度，发挥骨干教师的引领作用。
一是及时引进课改新秀课，让教师收看观摩。二是选送骨干教师外出学习，带回先进理念的方式方法，引领培训学校教师。三是学校聘请专家学者来校培训教师。
8、加强教师的现代教育技术应用培训。
按秭教发20xx(14)号文件要求：学校100%的教师必须能操作模式3远程教育应用系统，能播放空中课堂、能用远程教育资源上课、备课；45岁以下的教师会制作电子教案、课件，运用远程教育资源制作教案课件。
xx秋工作安排：
九月：完善计划、开展学科课堂教学研究。“学、探、议、练”课堂教学模式研究模式再培训。数学、英语课题结题筹备。
十月：文、理课堂教学有效性研究。讲座（文科王功政主讲、理科鲁静主讲）、课堂教学策略研究。
十一月：期中考试，质量分析，有效课堂教学研究。
十二月：复习课课型研究。教学案例、反思、博客评比表彰。
工作计划 篇2
为了更好的配合学校搞好素质教育，丰富学生的校园文化生活，启发学生学习音乐的兴趣，培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力，弘扬学生个性发展，特成立学校“小百灵”音乐社团。音乐社团活动是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。为了给爱好音乐的同学一个良好的学习环境，将艺术活动搞得有声有色，我们将通过排练好每一首歌曲，培养学生的听觉和乐感，发展学生的综合音乐素质。根据学校的具体情况，现将音乐社团的活动安排制定如下：
一、指导思想：
秉持以尊重个性,张扬个性,提倡个性,发展个性为中心，围绕“让艺术走进校园，走进班级，走进每一个学生”的主题活动，利用课余时间打造丰富的校园音乐文化环境, 实现自我教育、自我管理、自我服务的教育目标，为广大同学提供展示自我的空间和舞台，创建和谐的校园氛围为指导思想创设音乐社团。
二、社团宗旨：
想唱就唱，有你有我。
三、社团的.期初目标：
本社团初成立，首先必须是先招募全校有着音乐爱好的成员，建立社团机构，通过组织学习、锻炼，真正成为一支有实力的社团。因此，每周的音乐交流学习是必要的，首先第一次集体活动为教师教学基本功，第二次集体活动则开始学西一些有意义的歌曲，我社室将为社员开放，为学习练习所需。
四、社团的发展目标：
1、 通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高演唱水平和演唱技巧。
2、 通过练唱中外少儿合唱歌曲，来提高学生的音乐修养和自身素质。
3、 进一步宣传我校的素质教育和精神风貌。
五、参加对象：
在学校一至四年级学生中进行选拔，人数在25人左右。
六、指导老师：
姚小丽，魏颖瑜
七、活动时间：
每周三下午第一、二节
八、活动地点：
学校音乐教室
九、活动月历：
9月：设置社团机构，选拔成员，准备教具。
10、11、12月：制定第二轮教学计划，教学歌曲。
20xx年1月：学期社团活动结束，评定成绩，评选优秀学员，交流、回顾、总结学习成果。
十、成员名单：
戴静琦、洪丽莲、刘杰娜、陈茹婷、陈桂琛、胡希媛、张丽媛、陈少凡、陈铭轩、陈泽鑫、林铭祥、黄毅鑫、陈冠津、洪宏智、陈镇珠、陈小巧、洪珠圆、张丽梅、陈志豪、卢锦鹏
工作计划 篇3
一、加强公寓管理
（一） 完善组织：
1、任命学生自律委员会主任和副主任。
2、公寓党支部挂牌开展工作。
3、拟召开辅导员会议，指导开展工作。
（二） 建立辅导员检查登记制度，加强辅导员的管理。
（三） 协调相关部门给辅导员安装电话，配置办公用品（工作笔记本、笔、稿纸）。
二、加强课间操的.管理
（一） 下发文件，进一步明确课间操的重要性、时间、场地。
（二） 做好课间操的检查评比。
三、统计未上课的学生（已交费），上报处理意见。
四、统计在校外租房的学生人数及具体情况。
五、检查学生早晚自习及班主任的跟班情况。
六、建议建立学生应急基金。
七、10月20号后做好奖学金及各类评优的审核工作。
工作计划 篇4
新的学期就要开始了，我们都面临着全新的挑战。关于下学期的工作我有如下计划：
1、社团宣传。
社团招新使我们马上就要面对的问题。首先在新生军训时我们要有个慰问演出，由于我本人武术功底不是很好，我部门计划寻一些会武术的人，譬如上上届的陈姚和陈成成，上一届的邱晓星届时去参加演出，而且他们我在上学期就已经谈好了，只有他们有时间就会来。如果他们有事来不了，本部门计划召回上届的表演队一起组队表演一套拳法。
2、社团招新。
新生军训完了后面就要招新了，首先我部门会做好招新的宣传工作，比如出些海报摆展台介绍些关于传统武术的资料，让他们对中国的传统武术文化有所认识，从而吸引广大新生的眼球。
3、常规训练。
对于常规训练我部门计划还在元训练场地进行常规训练，时间要根据我和我的两个副部进行商量，商量出一个大家有没有课的时间，不管是晚上或者白天，白天的.时候训练会更有影响，小姑更好，但是考虑到大部分会员在白天的时候都有课，而且课程基本不一样，很难在白天得到一个都有空闲的时间，所以具体是在白天还是在晚上训练，我部门计划等招新完成后对部门成员的课表进行比较找一个大家都有空闲的时间段进行训练。
4、部门提干。
跟往届一样，招新结束后我们会在部门成员中招取若干名干事，本部门计划招干的人数根据本部门的新成员人数而定。招干方式，前期可以自荐，后期根据训练的效果来增加几名干事，种点培养有意向在本部门继续发展下去的干事。
5、武林大会。
按照上学期会议上说法，每个部门分别举办武林大会。我部门计划届时跟上次的比武大会一样的比赛方式，具体的细节我们需要进一步的商讨。
对于本学起的计划目前就是这些，随着计划的一步步进行，可能会有些许变动。另外，我有个提议：关于武协的常规活动，我个人觉得星期六的武术角活动要举办的有声有色，武术角要不止针对我们协会的会员，也要向广大的武术爱好者开放，可以尝试吧武术角变成一个平台，所有武术爱好者交流武术心得和武术套路的平台。也可以提供给一些身怀武术的人一个表演的平台。
总之，武术角不止是要办下去，还要作为我协会一大特色活动，为武协做一个鲜活的宣传
工作计划 篇5
一、指导思想
以党的“十八大”和“十八届四中全会”重要思想为指导，以教育局新学期工作要点为指南，秉承“崇德尚志，务实创新”的办学宗旨，继续围绕“陕西省教育强区迎检”、“创建国家文明城市”和坚持“三项原则”、实现“四个全面”为首要任务，认真贯彻“以质量为核心，以教学为中心，以管理为重点”的三项原则，认真落实“全面提升常规管理，全面深化教育教学工作改革，全面提高教学科研能力，全面推进素质教育和推动办学品位纵深发展”的四个全面，树立社会主义核心价值观，继续走特色化办学发展之路，树立“四种意识”，做到“四要四讲”。
“千里之行，始于足下”，良好的开端是成功的一半。七年级年级是学校的起始年级，是统筹初中三年的关键一年。因此七年级的管理要根据自己的实际情况，借鉴往年，结合今年，有针对性的展开工作，现将本学期的年级工作整体设想梳理如下：
二、七年级工作的总方针：依靠全体教师的智慧和力量，群策群力、协调一致、齐抓共管、争创佳绩。
三、七年级管理理念：全面发展，德才兼备。
我们要引导学生追求的目标是：拥有健康的心理，培养优秀的品质，做一个正直诚实，有理想的人。我们要带领学生追求的不是一个班级和一个家庭的小我，而是追求一种大我心态、大我素质，从而从教育的根源展开教育，引导学生走向更加广阔和光明的人生大道。
四、我们的工作目标
1、加强师德建设，发扬勤奋、踏实的工作作风，全面贯彻学校各项管理制度，提升教学质量。
2、全面培养学生良好的行为习惯与学习习惯，力求让大部分学生做到爱学习、守纪律、爱集体、讲诚信。
五、工作方法与措施
（一）德育工作
1、班主任队伍建设
（1）以学生基本素质提高为重点。班主任及任课老师要做好学生基本素质提高，建立“民主、平等、自主”的行为规范养成教育机制。以规范引导人、以及时评价提醒人，以集体制约人，让学生学会对自己的行为负责，增强学生自我约束、自我管理、自主发展的能力，最终使学生走向自觉、自律。
（2）以关爱教育为主线，深化“五心”工程（爱心、诚心、耐心、细心、恒心）。班主任要关爱每一个学生，特别关注弱势群体、困难学生的教育。早、中、晚经常深入班级，了解学生情况，既要严格更要关心，努力加强以情感教育促进学生的学习。
（3）加强与学生家长的联系。本学期通过家长会、家访、校访等使家校沟通率100%。班主任、任课老师与家长要经常联系，与家长配合共同管理好学生的学习、生活、思想动态。
（4）加强师德修养。班主任是班级的管理者，是班级的`灵魂。班主任管理负责与否直接影响到该班的班风、学风，影响到教学的质量。因此，每个班主任必须认真学习班级管理理论和心理教育理论，积极探索班级管理的有效方法，善于做好每一个学生的思想教育工作，协调好任课老师之间、老师与学生之间的关系。并要认真完成学校布置的各项任务。
（5）工作交流。利用班主任例会、年级组活动时间，交流教育信息、班级管理的经验，商讨班级管理的方法，提高班级管理工作的针对性、实效性。
（6）加强安全管理，落实安全管理责任，各班张贴安全警示标志，组织学习安全方面的有关规章制度，写出心得体会，作出承诺，成立以班主任为组长的安全工作领导小组，对教室、楼道等进行督查，落实专人管理，安全无小事，做到安全工作时时抓，事事抓。
2、教师队伍建设
（1）重视组内团队建设，营造轻松和谐的工作氛围。本组教师要加强师德修养建设，增强主人翁意识，做到热爱事业，热爱学校、热爱年级，热爱学生，勇于探索，乐于奉献，少说空话，多做实事。教师之间要有团队合作精神，为同一目标而奋斗。
（2）严于律己，为人师表，做学生的榜样，模范地遵守学校的各项制度。
（3）勤于学习，努力提高自身素质，眼睛盯在质量上，功夫化在备课上，点子出在课堂上，保证和提高教学质量，做领导满意、学生喜欢、家长放心的好老师。任课老师要认真研究做好学科德育教育。
（4）年级部成员要带头学习，要组织年级组老师开展教育教学科研活动，进行案例研究，使理论学习和实践探索成为推动教育教学前进的两翼。
（5）落实年级组相关制度，做到人性化与制度化相结合。既要重视制度，又要在平凡中让老师们感到工作的温暖。督促组内教师不要有体罚和变相体罚等有违教育教学规律的情况发生。
3、年级学生管理目标、计划
学生管理目标：树立一个理念（校园变乐园，学生健康、快乐、自信、发展），遵守两个规范（《中学生守则》、《中学生日常行为规范》），处理三个关系（生生、师生、亲子关系），培养五自人才（人格上自尊、行为上自律、学习上自主、生活上自理、体魄上自强）。重思想、重行动，一切以学生的发展为本，抓班风、促学风，让他们在德、智、体、美、劳等各方面全面发展。
（1）抓住有利时机，争取在九月份打造年级工作的良好开端，掀起学生行为规范教育和习惯养成教育的高潮。
（2）加强班级文化建设，让浓厚的班级文化熏陶学生的学习与教育。
（3）利用晨会、班会、心理教育活动对学生进行爱国主义、集体主义、心理健康和行为规范养成教育。实施关爱教育，让爱撒满校园，促进学生对学习的渴望和对人生的美好追求。实施生命教育，引导学生认识生命、珍惜生命、尊重生命，热爱生命，生命教育帮助学生完善人格，健康成长。
（4）搞好班级文化建设，各班都有“学习园地”和励志标语，班报有专人负责，每四周一期，保证质量，有特色，并鼓励学生积极向文学社投稿，使校园文化气息浓厚，使学生受到文化的熏陶。
（5）以各类评优活动为载体，号召发动学生积极参与，树立起一种“我以班级为荣、班级以我为荣”的意识，增强班集体的凝聚力，为形成一个优秀的班集体奠定扎实的基础，进而完善人格。
（6）发挥榜样示范作用，鼓励学生发展。树立学生身边的先进典型，让学生学有方向、赶有目标。
（7）加强常规管理，确保“两操一卫”（跑操、眼保健操、班级及包干区卫生）等工作正常有序，使常规工作常抓常新。
（8）以安全教育为工作核心，保障学生的身心健康。做好年级组的安全防卫工作，做到人走关灯关门，班级关好门窗。做好学生人际关系、学习压力、考试心理等教育与心理疏导。
（9）有计划的开展文体活动，让学生劳逸结合、张弛有度，全面发展，使学生能始终以饱满的热情投入到知识的学习中去。
（10）开设学生信箱，以“老师，我想对你说——”的形式，加强师生沟通，了解学生状态，做好学生心理健康教育。
（二）教学工作
1、带领全组教师认真学习新课标，明确教学目标，掌握好本学科的知识体系，知识结构，知晓重点章节，实事求是地确定每堂课的教学目标、关键、难点、重点、要求，鼓励教师能运用多种教学手段，尤其是现代化技术的运用，能注重学生的个性发展，注意学生综合素质与能力的提高，能及时了解教学信息，及时处理。
2、结合我校的课改，利用一周时间对初一新生进行学案导学培训，如何分组，课堂如何交流、合作，展示，争取用最短的时间让学生掌握这种课堂模式。
3、充分发挥备课组作用，群策群力，集思广益，搞好集体备课活动，做到“四定”（定时间、定地点、定内容、定主备人）“六备”（备课程标准、备教材、备学生、备教法、备学法、备习题）“四统一”（统一教学进度、统一教学目标、统一教学重难点、统一阶段检测。）
4、努力提高学生的学习兴趣，教师要加强对学生学习方法的指导。遵循低起点、小步子、多活动、勤反馈的原则，培养学生的学习能力，提高教学质量。
5、做好教学质量的监控，认真对待月考、期中、期末考试，班主任及任课老师做好班级质量分析、年级部做好全年级各学科质量分析，并要有具体对策。
6、在平时的教学中，我们要坚持不放弃每一位学生的原则，也保证不拿成绩作为评价学生的唯一标准，多元评价，及时激励，对后进生保留一颗耐心、抱着一份信心、拿出一份真心，用自己的人格魅力和切实行动，真正从思想上和行为上转化后进生。
7、注重培育尖子生，培育的目标主要是针对中考，对于有潜力的学生，我们要采取个别指导的原则。重视提优补差工作。各老师应根据本班的实际情况，针对学生的特点，分层辅导，特别是对潜能生的教育要求教师思想重视，情感投入，分类评价，及时激励，努力提高年级及格率和优秀率，从而进一步提升竞争力
（三）抓好学生的教育常规工作
1、抓好‘问题学生’的思想教育工作，要求教师特别是班主任要密集注意学生的思想动态和成绩的变化，及时做好学生思想工作，采取行之有效的措施，杜绝学生两极分化。
2、要求教师厚德爱生，做到既教书有育人。
3、本学期着重狠抓课堂纪律和学习习惯入手，进一步严格学习行为，严肃学习纪律，在初一年级中形成主动学习、高效学习，勤学好问、积极向上、勇于进取的学习氛围。学生们刚进入一个新的环境，又都来自不同的学校，对新环境充满了好奇和期待。因此，作为班主任和各任课教师要利用这个有利时机，真抓实干树立良好的班风和学风，引导学生并规范学生的行为，用新的、严格的要求确保学生顺利度过小学和初中的过渡期，保证每一个学生在行为习惯上不掉队。为三年初中打造一个有利的开端。
（四）加强学习培训
抓好教师的自主学习，勤于学习，努力提高自身素质，鼓励组内教师认真学习课改的理念，着力加强教学过程管理，改进教学方法，努力提高课堂教学效率，保证和提高教学质量。新学期的工作已经开始，我们要珍惜每一天、抓住每一天，因为每一天都是下一个明天的基石。教育教学是需要基础和积累的，我们有耐心更有信心对明天的成功做好更坚实的准备，有了全体老师的辛勤付出，我们也对明天抱定必胜的把握。
工作安排
九月
1、学生报到注册
2、入学常规教育，学习学校和班级各项规章制度
3、各班成立班委会
4、举办“老师，您辛苦了”系列尊师活动
5、召开第一次家长会
6、感恩教育主题班会
7、自主学习习惯培养
8、制定特色化班级建设方案
9、出一期国庆专刊
10、安全教育讲座（一）
十月
1、各班布置国庆放假的有关事情
2、健康教育主题班会
3、文明礼仪教育（一）
4、“文明礼仪”专刊
十一月
1、期中考试及总结表彰会
2、期中家长会
3、班风检查整改
4、安全教育讲座（二）
5、开展“感恩、服务、奉献”主题教育活动
十二月
1、主题班会评比
2、文明礼仪教育（二）
元月
1、期末复习考试总动员
2、班主任做好学生评语、填写有关资料等工作
3、考前考风考纪教育
工作计划 篇6
此刻我已经在公司担任业务员有四年的时光了。能够说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有必须贡献了。此刻20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自我的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自我在假期中能够安稳的度过，也让自我能够及时的认识到当前的形势，期望不会让自我失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老顾客资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的顾客全部开发一遍，有意向合作的顾客安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等顾客交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发顾客，加紧联络老顾客感情，组成一个循环有业务作的顾客群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等顾客交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的顾客，做一次有针对性的开发，有意向合作的顾客能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等顾客交办的各类业务，与该等顾客持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老顾客交办的业务状况。首先，要逐步了解老顾客中有潜力开发的顾客资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为顾客公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的`生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的顾客，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！
工作计划 篇7
作为一名公司员工，最重要的就是能够认真工作，为公司的发展做出贡献。毕业之后我就来到了公司工作，我相信自己能够在公司创造更大的价值。现在我已经在公司销售部工作半年了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作，我相信在以后的工作中我还是会做的更好。
刚接触这个行业时,虽然在学校里学到了一些此方面的基础知识，但是实际操作时完全不够用。所以也对这方面的专业知识进行了进一步加深的学习，让自己对产品和服务性质有了更深的了解。在开发渠道和选择客户上还是先沿用前辈的套路,不过我要学会创新，努力发现适合自己的效率更高的方式。在会见客户和谈单方面，我还需要进一步加强自己，增加自己在这方面的`经验和能力。
20xx年下半年的工作计划如下：
一、无论是新老客户，都要经常保持联系，问候客户的经营情况，待客户如待朋友一般。
二、不断的开发新客户，寻找新的渠道和方式来拓展市场。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，增加谈单技巧，把学到的知识应用到实际交流当中。
四、下半年对自己有以下要求
1：每周要开发2个以上的意向客户，尽量挖掘潜在客户。
2：见客户之前详细了解客户的需求和疑问，做好准备工作，设计多种方案。
4：在与客户聊天或者谈单过程中的各种疑问都努力解决，诚信待人。
5：要不断加强业务知识的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：学会创新，开发适合自己的工作方式。
8：与公司其他同事多交流沟通，有良好的团队意识，不断增长业务技能。
9：每个月尽自己最大的努力为公司的团队任务做贡献，为公司创造最大的利润。
以上就是我下半年的工作计划，工作中遇到的困难和想法，我会向跟领导和同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。虽然目前我还是有着很多的不足之处需要解决，但我相信自己能够不断提高自己。这样在以后的道路上，我才也会走的更远，我的人生旅途才刚刚开始，我相信我能实现我的梦想。
工作计划 篇8
**年，党委组织部、党校要在校党委的领导下，以"三个代表"重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大、十六届六中全会和省委x届x次会议精神，认真学习贯彻校xx届x次党委全委会议精神，认真贯彻落实党中央、省委、省委教育工委的各项政策和要求，紧紧围绕学校迎接本科教学水平评估等中心工作任务，对照省委教育工委对我校党建工作考核时提出的整改意见和整改要求，以继续落实整改措施为契机，进一步提高我校党建工作水平和质量，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力；以开展保持共产党员先进性教育为重点，进一步加强党员的教育管理，引导党员坚定理想信念，坚持党的宗旨，充分发挥党员的先锋模范作用；以认真做好校第十四次党代会的相关筹备工作、开好校第十四次党代会为新的起点，进一步加强领导班子和干部队伍建设，不断提高各级领导干部和管理骨干的理论素养和领导水平，为学校的改革、发展和稳定提供坚强的组织保证。
一、深入学习党的十六届四中全会和省委十届八次会议精神，不断提高党员干部队伍政治理论素质
1、继续抓好党员、干部特别是各级领导干部的思想理论学习。按照武装头脑、指导实践、推动工作的要求，协同党委其它职能部门，组织全校党员、特别是党员领导干部，通过党校集中培训学习和全年不少于十次的组织活动等多种渠道，采取多种方式认真学习十六届四中全会和省委十届八次会议精神，充分认识加强党的执政能力建设的重大意义，不断提高党员、干部的思想理论素质。坚持理论联系实际，做到学以致用、用以促学、学用结合，紧密联系学校工作实际，进一步明确加强党的执政能力建设的指导思想、总体目标和主要任务，进一步提高科学治教、民主治教、依法治教的能力，为完成校十三届十次党委全委会议提出的各项工作任务、推进学校的改革与发展打下坚实的思想理论基础。
二、认真落实整改措施为契机，进一步加强我校各级党组织建设
2、认真贯彻落实省委基层组织建设工作会议精神和《关于加快推进"强基工程"的实施意见》，根据省委教育工委的贯彻意见，进一步加强我校各级党组织建设。紧紧围绕培养人这一根本任务，密切结合学校改革发展和教学科研等工作，进一步加强思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，自觉增强"服从服务意识，结合渗透意识，改革创新意识"，积极探索党建工作新路子，充分发挥党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用。
3、根据《**省普通高等学校基层党组织建设工作考核实施意见》和《**省普通高等学校基层党组织建设工作考核基本标准》的各项要求，对照省委教育工委对我校基层党组织建设工作考核时提出的整改意见和整改要求，继续落实整改措施，进一步提高我校党建工作水平和质量，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，促进基层党组织建设，提高基层党组织的工作水平。
4、继续实行学院级党委、党总支、党支部目标管理。贯彻执行《**省高等学校院（系）党组织工作暂行规定》，进一步探索建立健全学院党政共同负责制的有效运行机制，推动学院"党政配合、共同负责"更加高效运行；结合成立学院级党委和分党校的新形势和新要求，改进工作方式，做好为各学院级党委、党总支、直属党支部以及分党校的服务工作、指导工作和检查考核工作；完善党支部目标管理，增强党支部的创造力、凝聚力和战斗力。完成**年学院级党委、党总支和直属党支部目标管理检查评估工作。指导和督促学院级党委、党总支和直属支部抓好党支部的目标管理工作，在抓基层、打基础上下功夫，进一步加强党支部建设，充分发挥党支部在高校党组织建设方面的基础作用。
5、从建设好基层党组织和基层领导班子，保证顺利完成学校的中心工作任务的高度认识和对待学院级党委、党总支与直属党支部的换届选举工作，根据《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》，致力于使基层党组织换届选举工作规范化和正常化，指导后勤基建党总支、产业党总支、后勤服务总公司直属党支部和附属中学党支部等4个党总支、直属党支部做好换届选举工作。
三、以保持党员先进性为重点，努力做好党员发展、教育和管理工作
6、认真贯彻落实全国、全省党员发展工作会议精神和全国大学生思想政治工作会议精神，根据省委教育工委即将下发的关于做好在高校青年知识分子中发展党员工作的意见，结合我校的实际情况，出台我校关于进一步加强和改进学生党建工作的实施意见，进一步加强在青年知识分子特别是大学生的党员发展工作。以积极而慎重的态度，采取有效措施，继续加大发展大学生党员工作力度，加强检查和督促，提高发展质量，努力实现高年级学生"支部建在班上"、"一年级有党员，二年级有党小组，三年级有党支部"的目标。高度重视青年骨干教师中发展党员工作，努力营造良好的政治氛围，进一步解放思想，完善工作机制，及时把符合条件的优秀青年骨干教师吸收到党内来，不断壮大党员队伍，改善党员队伍结构。试行教职工党员发展公示制度。做好迎接省委教育工委对高校发展党员工作的专项检查。
7、进一步加强组织员队伍建设，完善组织员工作制度。适应成立学院级党委的新形势和新任务，对组织员例会制度做进一步完善和探讨；拟根据省委教育工委的有关规定精神，制定"组织员任用、管理和考核办法"。认真做好党员组织关系接转、党费收缴与管理工作。
四、全力以赴做好校第十四次党代会的相关筹备工作，进一步加强领导班子建设和干部队伍建设
8、根据校党委的统一部署和分工，在省委组织部、省委教育工委的领导和指导下，认真执行党委换届选举的有关规定和程序，全力以赴做好召开校第十四次党代会的相关筹备工作，以达到规范组织建设、凝聚人心、促进事业发展之目的。
9、注重干部学习理念的更新、学习能力的培养和创新能力的开发，以建设学习型、创新型干部队伍为重点，进一步做好干部教育培训工作。充分利用党校阵地，加大干部培训力度，继续采取挂职锻炼、调训、进修等多种途径，切实提高全面素质和领导才能。做好省委党校、省委教育工委和国家林业局党校的干部调训工作；继续做好提高党政管理干部知识和学历层次的工作。
10、根据《南京林业大学处级领导干部选拔任用实施办法》和《南京林业大学科级领导干部选拔任用实施办法》的有关规定，做好经管学院、土木学院增补副院长的工作，做好学院增配
办公室副主任的工作，做好**年任职试用干部试用期满考核、干部任期届中的调整与交流等干部工作。根据《党政领导干部选拔任用条例》的各项规定和原则，进一步探索建立科学的选人用人机制和科学的干部政绩考核机制，进一步完善干部工作的有关规章制度，认真贯彻执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，进一步完善我校干部选拔任用有关规章制度，逐步建立科学的选人用人机制，推进干部工作的民主化、科学化、制度化。
11、根据《南京林业大学评任正、副处级调研员工作的实施细则》和《南京林业大学评任正、副主任科员工作的实施细则》的有关规定，上半年完成正、副处级调研员和正副主任科员评审工作。
12、按照干部管理权限，做好日常干部管理工作。继续贯彻执行《党政领导干部考核工作暂行规定》，做好校、处两级干部年终考核相关工作。进一步探索、完善中层干部考核制度和方法。配合校纪委在全校党员干部中开展廉洁自律的教育活动。
13、认真做好扶贫开发工作中作为挂钩帮扶后方单位与有关单位、部门的联系、协调和支持保障工作；继续做好第
四、第五批新疆高校中层干部来我校挂职锻炼的相关工作；
加强与我校在外地挂职锻炼干部的联系与沟通，做好支持和保障工作。
五、党校工作
14、以建设学习型、创新型干部队伍为重点，进一步做好干部教育培训工作，注重干部学习理念的更新、学习能力的培养和创新能力的开发。充分利用党校阵地，围绕学校中心工作任务，围绕加强党的.执政能力建设和树立科学发展观两大主要内容，今年重点对中层领导干部进行管理理论的培训，切实提高治校的能力和水平，上半年举办教师党支部书记、学生党支部书记、工会干部和新党员培训班；下半年拟围绕保持共产党员先进性教育活动，重点安排好2～3场专题党课或专题辅导报告为开展先进性教育活动打好思想理论基础，举办党外高知和教职工入党积极分子培训班。
15、为适应各学院成立分党校的新情况，科学划分党委党校和分党校的工作内容，充分发挥分党校的工作创造性和积极性，同时进一步加强对分党校工作的指导、检查、考核和服务工作。
16、进一步完善建立干部理论学习档案制度，切实加强对中层干部理论学习和教育培训的管理与考核。
17、进一步加强党校规范化建设，进一步建立健全党校教研活动制度、考核评比等规章制度，加强党校兼职教师队伍建设，定期组织党校兼职教师开展学习交流、集体备课等教研活动；探索提高党校培训的针对性和有效性，加大在教学内容、教学形式和教学手段等方面的改革创新力度，使党员、干部通过参加培训更有效地提高素质和能力；争取进一步改善党校教学和开展活动的条件，开创党校工作新局面，为创建"红旗党校"而努力。完成优秀党课教案的申报与校内评选工作。
六、其他工作
18、进一步重视和关心老干部工作，按照热情周到、耐心细致实事求是、严肃认真的要求，做好老干部的各项工作，支持和配合离退休处做好老同志的相关工作。
19、做好党内信息库日常维护和利用工作，充分发挥其作用，进一步提高利用水平，并使之成为提高组织工作效率的一项重点内容。并在此基础上，认真细致地做好年终党内统计年报工作。做好组织部、党校网页创新与日常维护工作。
20、根据校迎接本科教学水平评估领导小组的安排，继续做好承担的师资组、督查组和办学理念组的工作任务，做好"十一五"规划中党建部分的进一步完善工作。
21、在**年加强机关作风建设的基础上，认真总结经验，查找薄弱环节，紧紧围绕"转变观念、转变职能、转变作风、为教学科研服务、为基层服务、为师生员工服务"这个主题，进一步深入推进机关作风建设。
22、进一步加强自身建设，树立公道正派形象。组织部、党校要大兴学习之风、务实之风、创新之风、廉政之风，强化政治意识、责任意识、大局意识，以优质的服务、务实的作风、良好的形象、一流的工作业绩，为学校的改革、发展和稳定提供有力的组织保障，为学校的改革、发展和稳定做出新的贡献。